Менеджер по продажам b2b

Описание

Мы 15 лет ведем рекламные кампании любимых клиентов. Разрабатываем для них маркетинговые стратегии, сайты и запускаем рекламу. Одно из наших направлений — геомаркетинг: упаковка и продвижение компаний в Яндекс Картах, а также в 2ГИС и Google Картах. Основной акцент — Яндекс Карты. В связи с растущим количеством проектов и входящих заявок нам нужны два менеджера по продажам B2B в штат. Сейчас реклама приводит в среднем 3–5 входящих лидов в день; после выхода менеджеров мы планируем увеличивать этот поток. Основная часть рабочего времени — развитие холодного канала. Вы будете работать с собственником и продуктовой командой. Мы поможем погрузиться в продукт, дадим понятную систему работы и поддержку при диагностике карточек клиентов. Основной результат вашей работы — оплаченные сделки и порядок в воронке: каждый лид обработан, договоренности зафиксированы, следующий шаг назначен. Работать можно удаленно из любого региона. Продукт: геомаркетинг Мы помогаем локальному бизнесу улучшать видимость и содержание карточек на картах, работать с отзывами, фотографиями, услугами и конкурентностью, чтобы получать больше звонков, маршрутов и обращений. Это антикризисный продукт для локального бизнеса на 2026–2028 годы: когда компании внимательнее считают рекламные расходы, им особенно важны каналы, где уже есть сформированный спрос. Главный продукт — продвижение в Яндекс Картах; 2ГИС и Google Карты дополняют работу. Услугу реализует продуктовая команда. Задача менеджера — разобраться в ситуации клиента, показать конкретные точки роста и довести диалог до оплаты. Предоставим Собственная digital-лидогенерация: в среднем 3–5 входящих лидов в день от бизнеса, который уже проявил интерес к продвижению. Настроенная система продаж: amoCRM, подключенная телефония, этапы сделки, логика обработки лидов, материалы для общения с клиентами и аргументация по услуге. Записи звонков автоматически сохраняются в карточках лидов. Не нужно выстраивать процесс с нуля — нужно качественно обрабатывать заявки и доводить клиентов до оплаты. Продуктовая команда помогает проверять карточки по чек-листу и готовит список того, что у конкретного клиента можно улучшить. Средний чек клиента — от 95 000 ₽; внутри направления есть базовый продукт и дальнейшее сопровождение. Понятные целевые сегменты: автосервисы, клиники, салоны красоты, сервисные компании, розничные точки и другой локальный бизнес. Поддержка собственника и команды на старте, разборы звонков и обратная связь по сложным сделкам. Что предстоит делать Обрабатывать входящие заявки: быстро связываться с клиентом, квалифицировать запрос и договариваться о следующем шаге. Выходить на ЛПР и общаться с собственниками, директорами и управляющими на языке задач бизнеса. Вместе с продуктовой командой диагностировать карточки в Яндекс Картах, 2ГИС и Google Картах: находить точки роста в видимости, отзывах, фотографиях, услугах и конкурентности. Проводить телефонные переговоры и Zoom-презентации, готовить и отправлять предложения. Каждый Zoom завершать конкретным результатом: оплата или предоплата, обоснованный отказ либо следующий шаг с точной датой. Работать с возражениями и повторными касаниями без агрессивного давления. При наличии реальной причины предлагать клиенту в течение 1–2 дней зафиксировать старт предоплатой 5 000 ₽. Вести клиента от первого контакта до оплаты. Аккуратно вести amoCRM: фиксировать результат общения, договоренности, актуальный этап и следующую задачу. Развивать холодный канал: работать с потенциальными клиентами по согласованным сегментам и доводить заинтересованных до встречи или оплаты. Передавать руководителю обратную связь по запросам клиентов, возражениям и аргументам, которые помогают продавать. Вы подойдете, если У вас есть опыт B2B-продаж от 3 лет, особенно с предпринимателями, собственниками, руководителями или малым бизнесом. Вы уверенно чувствуете себя в активных продажах и спокойно относитесь к холодным звонкам и повторным касаниям. Умеете задавать вопросы, выявлять потребность и продавать через пользу для бизнеса. Умеете проводить онлайн-презентации и договариваться о конкретном следующем шаге. Аккуратно ведете CRM, не теряете контакты и соблюдаете договоренности. Готовы разобраться в продукте и использовать диагностику карточки как основу для продажи. Можете самостоятельно организовать удаленную работу и отвечаете за результат. Будет сильным плюсом: опыт продаж digital-, маркетинговых, рекламных, SEO-, IT- или других услуг для бизнеса; понимание локального бизнеса и геомаркетинга; опыт работы с amoCRM. Доход Фиксированная часть: 45 000–50 000 ₽ на руки. Конкретный фикс зависит от опыта. 500 ₽ за первый состоявшийся и принятый руководителем квалифицированный Zoom по уникальной сделке. На встрече должен быть ЛПР или влияющий на решение сотрудник; с согласия клиента запись прикрепляется к amoCRM, а итог и следующий шаг фиксируются в сделке. Повторные Zoom по этой же сделке отдельно не оплачиваются. 2 500 ₽ после полной оплаты стартового продукта - Упаковки карточки. Еще 5 000 ₽ за продажу продвижения, пакет на 3 мес. Предоплата 5 000 ₽ в течение 1–2 дней фиксирует старт и засчитывается в стоимость услуги, но сама по себе не считается завершенной продажей. Бонусы суммируются, потолка нет. Формула одинакова для входящих и холодных лидов. Выплаты два раза в месяц: подтвержденные события с 1-го по 15-е число выплачиваются 20-го, с 16-го по последнее число месяца — 5-го следующего месяца. Пример после выхода на регулярные продажи: 40 принятых квалифицированных Zoom по уникальным сделкам + 12 продаж упаковки + 4 продажи продвижения = 70 000 ₽ переменной части; вместе с фиксом — 115 000–120 000 ₽. Условия Полностью удаленная работа из любого региона. Полная занятость, график 5/2, 8-часовой рабочий день. Погружение в продукт, материалы и логику работы с лидами. Поддержка руководителя и продуктовой команды на старте; раз в неделю — разбор звонков и Zoom с конкретной обратной связью. Возможность влиять на скрипты, аргументацию и развитие системы продаж. При сильных результатах — возможность вырасти до руководителя направления продаж или РОПа. Без тестового задания: собеседование с HR и собственником компании. Если вам привычно вести сделку от первого контакта до оплаты, а порядок в CRM для вас — часть продаж, будем рады познакомиться