Менеджер по продажам (удаленно)
Описание
Менеджер по B2B-продажам Digital- и IT-решений (удалённо) ADV Solution создаёт и внедряет рекламные технологии на стыке интернет-маркетинга, Big Data и IT. Наши решения помогают бизнесу привлекать клиентов, эффективнее работать с трафиком и увеличивать продажи. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем опытного менеджера по активным B2B-продажам, который умеет выходить на ЛПР, понимать задачи бизнеса и доводить переговоры до сделки. Что мы продаём Наши основные продукты — лидогенерация, инструменты для работы с интернет-трафиком и IT-сервисы для бизнеса. Средний чек — 200 000–250 000 ₽.Средний цикл сделки — около 2 недель. Это не разовая продажа: порядка 40–50% клиентов продлевают сотрудничество, а менеджер получает процент как с первичных продаж, так и с пролонгаций. Откуда брать клиентов Искать компании полностью с нуля не нужно. Менеджеры работают: с тёплыми лидами; с готовыми целевыми базами компаний, которые мы формируем по ОКВЭД. При этом позиция предполагает активные продажи: необходимо самостоятельно выходить на ЛПР, проводить переговоры и развивать свою воронку. Что предстоит делать Работать с тёплыми лидами и готовыми целевыми базами. Выходить на ЛПР и проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний. Проводить онлайн-встречи и презентации. Выявлять задачи бизнеса и предлагать подходящие digital- и IT-решения. Работать с возражениями и доводить сделки до оплаты. Развивать действующих клиентов и работать с пролонгациями. Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Вести сделки и фиксировать результаты работы в CRM. Кого мы ищем Для нас важно: от 2 лет опыта активных B2B-продаж; опыт самостоятельного выхода на новых клиентов; опыт холодных продаж и работы с целевыми базами; опыт переговоров и онлайн-встреч с ЛПР; умение вести полный цикл сделки — от первого контакта до оплаты; подтверждённый опыт выполнения личных показателей продаж; уверенные навыки презентации и работы с возражениями; грамотная деловая коммуникация. Будет преимуществом: опыт продаж digital-, IT-, рекламных, маркетинговых или других сложных B2B-решений. Доход Оклад — 60 000 ₽ gross + 7% от выручки. 7% начисляются от выручки по оплаченным сделкам — как с первичных продаж, так и с последующих пролонгаций клиентов. Порядка 40–50% клиентов продлевают сотрудничество, поэтому по мере формирования собственной клиентской базы менеджер получает комиссию не только с новых сделок, но и с повторных продаж. Средний доход менеджеров после адаптации — 140 000–300 000 ₽ gross. Верхнего ограничения по переменной части нет. Выплаты — 2 раза в месяц, без задержек. Условия Полностью удалённая работа. График: пн–пт, с 9:00 до 18:00. Оформление — самозанятость или ИП. Быстрый выход на работу: вводная адаптация занимает 2 дня. Полное погружение в продукт и процессы — в среднем до 2 недель. Наставничество и поддержка на этапе адаптации. CRM и готовые инструменты для работы. Тёплые лиды и целевые базы для активных продаж. Почему открыта вакансия Мы расширяем штат отдела продаж. Компания растёт, поэтому ищем менеджеров, которые хотят развиваться в B2B-продажах технологичных продуктов и напрямую влиять на свой доход. Если у вас есть опыт активных B2B-продаж, вы умеете уверенно выходить на ЛПР и закрывать сделки — оставляйте отклик. Наш HR-менеджер свяжется с подходящими кандидатами, расскажет подробнее о продуктах, мотивации и следующих этапах отбора.