Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

ИД «Коммерсантъ» ищет ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами в коммерческую дирекцию. Это позиция для сильного B2B‑продавца, который самостоятельно ведёт крупные компании, развивает выручку по своему портфелю и умеет создавать комплексные коммуникационные решения на ресурсах ИД. Задачи Выполнение персонального плана продаж и развитие портфеля ключевых клиентов. Поиск и привлечение новых рекламодателей в закреплённом отраслевом сегменте. Формирование стратегии по ключевым клиентам: карта контактов, потенциал, план развития, прогноз и воронка сделок. Проведение переговоров с руководителями маркетинга, коммуникаций, PR и бизнеса компаний‑клиентов. Выявление задач рекламодателя и подготовка коммерческих предложений под его цели. Продажа комплексных решений на ресурсах ИД «Коммерсантъ»: digital, радио, печатные продукты, спецпроекты, мероприятия, видео, подкасты, Telegram и 360°‑интеграции. Подготовка и защита предложений совместно с продуктовыми, редакционными, маркетинговыми и коммерческими командами. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и презентации до заключения договора, контроля реализации и повторных продаж. Работа в CRM: поддержание актуальной воронки, прогнозов, статусов и клиентской истории. Участие в тендерах, отраслевых мероприятиях, презентациях и развитии клиентских кейсов. Контроль дебиторской задолженности в рамках своего портфеля. Наставничество и методическая поддержка менеджеров направления: участие в подготовке сложных предложений, переговорах и защитах. Наш кандидат Имеет опыт B2B‑продаж и ведения ключевых клиентов от 4–5 лет. Самостоятельно управлял значимым клиентским портфелем и выполнял личный план выручки. Имеет опыт работы в медиа, рекламе, digital, агентском бизнесе, event‑индустрии или на рынке сложных маркетинговых услуг. Умеет выстраивать отношения с крупными компаниями и вести длительный цикл сделки. Понимает принципы комплексных рекламных кампаний, нативных форматов, спецпроектов и партнёрских интеграций. Уверенно проводит переговоры и защищает предложения на уровне лиц, принимающих решения. Системен, инициативен, ориентирован на результат и способен влиять на качество работы команды. Уверенно работает с CRM, Excel и презентациями. Будет преимуществом Опыт работы с крупными рекламодателями и рекламными агентствами. Наличие деловых контактов среди маркетинговых, PR- и коммуникационных руководителей компаний. Опыт работы с клиентами в сегментах: финансы, IT и телеком, недвижимость, авто, промышленность, FMCG/ритейл, фарма, туризм, государственный сектор. Кейсы по продаже 360°‑кампаний, спецпроектов, форумов, конференций или контентных интеграций. Мы предлагаем Самостоятельную роль в работе с крупнейшими рекламодателями и заметными коммерческими проектами. Возможность влиять на развитие клиентского портфеля и продуктовых решений ИД. Поддержку руководителя направления, продуктовых и коммерческих команд. Конкурентный доход: фиксированный оклад + квартальная премия по выполнению коммерческих целей. Официальное оформление, офис в Москве; гибридный формат обсуждается по итогам интервью. В сопроводительном письме просим указать: категории и уровень клиентов, с которыми вы работали; размер личного плана или портфеля; примеры привлечённых рекламодателей; кейсы сложных рекламных, партнёрских или 360°‑проектов.