Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Описание

«Ясно» — это сервис видеоконсультаций, лидер российского рынка Mental Health. Мы делаем психотерапию удобной для наших клиентов и всегда держим фокус на пользователе. Сейчас «Ясно» — уверенный независимый бизнес, в котором помощь людям — не просто слова, а ежедневная работа. Мы успешно помогаем как отдельным людям, так и большим компаниям: сейчас это уже 300+ В2В-клиентов. Ясно дает сотрудникам психологическую поддержку, эмоциональную разгрузку и возвращает ощущение «я ок» в турбулентном мире.Сейчас в В2В команде 14 экспертов и она активно растет: Мы ищем сильного BDM, который станет одним из ключевых драйверов роста B2B-направления, развивая стратегические партнерства и создавая новые возможности для масштабирования бизнеса.​​​​​​​Чем предстоит заниматься: Находить новые точки роста: формировать и проверять гипотезы о новых продуктах, бизнес-моделях и направлениях, способных ускорить развитие бизнеса Оценивать рынки и запускать новые продукты: глубоко анализировать рынки и конкурентную среду, разбираться в клиентской базе и её потребностях, строить продуктовые и финансовые модели, проводить тестовые запуски с ответственностью за результат и принимать решения о масштабировании новых направлений Делать бенчмаркинг рынка: отслеживать развитие конкурентов и peers в России и за рубежом, находить лучшие практики, зоны роста и возможности для развития продуктовой линейки Исследовать партнёрства и M&A-возможности: вести проекты от оценки стратегической привлекательности потенциальных направлений до проработки финансовых сценариев и расчёта экономического эффекта Мы классно сработаемся, если ты: Имеешь 3–5+ лет опыта в Business Development, стратегии или развитии бизнеса в быстрорастущих компаниях (IT, e-commerce, банки, консалтинг, foodtech, ride-tech и др.) Умеешь находить новые возможности для роста бизнеса и успешно превращать их в запущенные инициативы, продукты, партнерства или новые направления Имеешь опыт запуска и развития стратегических партнерств или кросс-функциональных проектов с участием продукта, маркетинга, коммерции, аналитики и других команд Уверенно анализируешь рынок, конкурентов и лучшие практики, чтобы находить перспективные точки роста Мыслишь системно и умеешь структурировать сложные задачи Любишь работать в условиях высокой неопределенности, быстро погружаешься в новые темы и находишь практичные решения Обладаешь сильным бизнес-мышлением и оцениваешь инициативы через их влияние на бизнес-результат Умеешь готовить бизнес-кейсы, финансовые расчеты и аргументированно защищать свои идеи Уверенно презентуешь инициативы и умеешь договариваться с разными стейкхолдерами — от продуктовых команд до топ-менеджмента Легко выстраиваешь взаимодействие с кросс-функциональными командами и умеешь доводить инициативы до результата Преимуществом будет: Опыт запуска / вывода продуктов на международном рынке (СНГ, Middle East, LatAm) Опыт участия / лидирования M&A-сделок Опыт заключения и развития стратегических партнерств с подтвержденным коммерческим эффектов (выручка, новые клиенты) Работа в Ясно — это: Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача Минимум бюрократии и максимум самостоятельности: мы ценим ответственность и доверяем решения Сильная, устойчивая команда и развивающая среда Аккредитованная IT-компания Уютный офис на Патриках и гибридный график Зарплата в рынке, обсуждаем индивидуально Компенсация внешнего обучения и внутренние тренинги для роста Забота о здоровье: 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией После отклика тебя ждут: 2 этап: собеседование с В2В директором 3 этап: тестовое задание (письменный кейс) 4 этап: презентация тестового задания на встрече с B2B директором