Руководитель отдела продаж (b2b, проекты - спортоборудование)
Описание
Компания "Спортивные технологии" работает на рынке оснащения спортивных объектов более 25 лет. В нашем портфолио — более 5000 проектов, включая легендарные центры (Олимпийский центр синхронного плавания, школа Этери Тутберидзе, ЦСКА). У нас есть собственное производство и монтажная служба, что позволяет нам оснащать объекты «под ключ». Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который будет осуществлять регулярный менеджмент, контроль работы и развитие команды и выведет отдел продаж на новый уровень. Вам предстоит управлять командой в компании с большим каталогом, в т.ч. собственной продукции. Мы работаем с B2B-сегментом и проектными продажами. Что нужно будет делать: Обеспечивать выполнение плана продаж и целевых показателей отдела Выстраивать системную работу отдела Проводить планерки и регулярный план-факт анализ, вести прогноз выполнения плана Контролировать соблюдение регламентов, стандартов и чек-листов Поддерживать порядок и дисциплину ведения систем учета (Битрикс, ERP) Анализировать показатели, воронку, конверсии по этапам и активность менеджеров, принимать решения на основе данных Контролировать качество работы менеджеров: звонки, переговоры, коммерческие предложения, работа с возражениями и т.д. Подбирать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров продаж, в случае замены сотрудников Лично участвовать в продажах и сложных переговорах Что мы ожидаем от вас: Опыт управления отделом продаж от 2 лет (B2B — обязательно). Понимание механики проектных продаж Уверенное владение CRM (Битрикс24) и 1С.ERP Сильные переговорные навыки и опыт работы со сложным, экспертным продуктом Готовность к роли «играющего тренера», участие в ключевых сделках Умение выстраивать процессы и коммуникацию со смежными отделами Что предлагаем: Заработная плата: Фиксированная часть + система бонусов (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом). График 5/2 (09:00–18:00) Офис в Зеленограде Сформированная команда отдела продаж (10 человек, плюс отдел лидогенерации) Мы ждем ваш отклик!