Sales manager

Описание

Sales Manager Urban Advisor | МоскваUrban Advisor — консалтинговая компания в сфере недвижимости, КРТ, градостроительства и имущественных вопросов.Мы работаем с собственниками, девелоперами и инвесторами в ситуациях, где от правильного решения могут зависеть десятки и сотни миллионов рублей.Сейчас мы ищем сильного Sales Manager, который станет одним из ключевых людей в построении нашей системы продаж.Что будет вашей главной задачейНаходить потенциальных клиентов → выходить на ЛПР → заинтересовывать → назначать встречу с экспертом → доводить коммуникацию до проекта.Это не позиция менеджера, который ждёт входящие заявки.Нам нужен hunter, который сам создаёт себе возможности для продаж.Что предстоит делать* Самостоятельно искать потенциальных клиентов и проекты.* Выходить напрямую на собственников бизнеса, руководителей и ЛПР.* Проводить холодные звонки и другие виды первичного контакта.* Быстро выявлять проблему и потенциальную потребность клиента.* Грамотно презентовать Urban Advisor и ценность нашей экспертизы.* Назначать встречи с профильными экспертами.* Вести и развивать собственную воронку в CRM.* Доводить перспективные контакты до реального коммерческого проекта.Вам не нужно самостоятельно быть юристом, градостроителем или экспертом по КРТ. Ваша задача — найти клиента, заинтересовать его и правильно передать его эксперту.Нам нужен именно сильный salesМы ищем человека, который:* не боится холодных продаж;* умеет быстро устанавливать контакт с незнакомым человеком;* способен за несколько минут заинтересовать ЛПР;* умеет задавать правильные вопросы и выявлять потребность;* не сливается после первого «нам не интересно»;* умеет самостоятельно искать точки входа в компанию;* привык работать на конкретный результат;* понимает, что продажи — это не количество звонков, а количество созданных возможностей и сделок.Будет большим плюсомОпыт продаж в:* B2B;* недвижимости и девелопменте;* консалтинге;* юридических услугах;* инвестициях;* строительстве;* финансах.Знание КРТ, недвижимости или юридической специфики не обязательно — мы обучим продукту.Гораздо важнее, чтобы вы умели продавать.Кто нам НЕ нужен* Менеджер, который ждёт готовые лиды.* Человек, которому страшно звонить первым.* «Аккаунт», привыкший только сопровождать существующих клиентов.* Менеджер, измеряющий свою работу количеством отправленных КП.* Человек, который после двух отказов прекращает попытки.* Тот, кому нужно подробно объяснять каждый следующий шаг.Что предлагаем* Фикс + высокий процент за результат.* Прямое влияние на свой доход.* Продажа дорогого интеллектуального продукта.* Работа с собственниками, девелоперами и крупным бизнесом.* Сильная экспертная команда, которая подключается после первичного контакта.* Обучение продукту и специфике рынка.* Возможность быстро вырасти до Head of Sales / руководителя направления.* Возможность фактически участвовать в создании отдела продаж с нуля.Как будем оцениватьНас интересуют:новые контакты → разговоры с ЛПР → квалифицированные лиды → встречи → проекты → договоры.Мы не ищем человека «на выполнение звонков».Мы ищем человека, который способен сам открыть рынок для Urban Advisor.Если вы считаете себя сильным hunter’ом и хотите продавать продукт с высоким чеком — присылайте резюме.На собеседовании мы не будем спрашивать только про прошлый опыт.Дадим реальную ситуацию и посмотрим, как вы будете продавать.