Менеджер по продажам международных логистических услуг (ATI.SU / Китай)

Описание

Менеджер по продажам международных логистических услуг (ATI.SU / Китай) Компания China-Line приглашает менеджера по продажам логистических услуг с обязательным опытом работы на площадке ATI.SU не менее трёх лет. О компании China-Line занимается международной логистикой и доставкой грузов из Китая в Россию. Мы работаем непосредственно на границе в Маньчжурии и Забайкальске, имеем собственных сотрудников, склады и партнёров в Китае и России. Мы не просто передаём заявки другим перевозчикам, а сами сопровождаем перевозку на всех этапах: — принимаем и проверяем товар в Китае;— организуем доставку до границы;— выполняем перегрузку и таможенное оформление;— доставляем груз по России;— предоставляем клиенту официальные документы;— работаем со сборными, генеральными и негабаритными грузами. Почему мы открываем эту вакансию На ATI.SU регулярно размещаются запросы на перевозку товаров из Китая. У компании есть реальные возможности, транспортная инфраструктура и сотрудники на границе, но нам нужен отдельный специалист, который хорошо знает ATI.SU и сможет системно работать с такими заявками. Задачи — ежедневно находить на ATI.SU заявки и запросы на доставку грузов из Китая;— связываться со всеми потенциальными клиентами, которые разместили подходящий запрос;— выяснять маршрут, наименование товара, вес, объём, сроки и условия перевозки;— рассказывать клиентам о возможностях China-Line;— объяснять преимущества работы с компанией, которая находится непосредственно на границе с Китаем;— рассчитывать или передавать заявки специалистам для расчёта;— вести переговоры и сопровождать клиента до заключения сделки;— повторно связываться с заинтересованными клиентами;— формировать и ежедневно обновлять таблицу потенциальных клиентов;— фиксировать контакты, потребности, результаты разговора и дату следующего контакта;— вести клиентскую базу и предоставлять отчёт по звонкам, заявкам и заключённым сделкам. Обязательные требования — практический опыт работы с ATI.SU не менее трёх лет;— понимание устройства площадки и умение быстро находить заявки на перевозку грузов из Китая;— опыт активных телефонных продаж логистических услуг;— понимание основных видов транспорта, маршрутов и принципов расчёта перевозок;— умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать готовые входящие заявки;— грамотная речь, настойчивость и умение вести деловые переговоры;— готовность работать с таблицами, CRM и ежедневной отчётностью. Мы не рассматриваем кандидатов без практического опыта работы на ATI.SU. Будет преимуществом — опыт продаж международных перевозок из Китая;— знание маршрутов через Маньчжурию и Забайкальск;— опыт работы со сборными, автомобильными, железнодорожными и негабаритными грузами;— собственная база клиентов, работающих с Китаем;— понимание таможенного оформления и ВЭД. Что мы предлагаем — работу с реальной логистической инфраструктурой на границе России и Китая;— возможность предлагать клиентам не одну перевозку, а полный комплекс услуг;— помощь логистов, специалистов по Китаю, таможенному оформлению и внутренней доставке;— готовые преимущества для переговоров с клиентами;— оклад и процент от прибыли по заключённым сделкам;— возможность увеличивать доход за счёт собственного результата;— долгосрочную работу в международной логистической компании. Нам нужен не просто оператор ATI.SU, а сильный менеджер, который умеет находить запрос, выходить на клиента, выявлять его потребность и доводить переговоры до оплаченной перевозки. Вопросы кандидату на HeadHunter Сколько лет вы работаете с ATI.SU? Какие задачи вы выполняли на площадке? Искали ли вы самостоятельно заявки на перевозку грузов из Китая? Сколько новых клиентов в среднем находили за месяц? Сколько сделок закрывали и какую прибыль приносили компании? Работали ли вы с маршрутами через Маньчжурию и Забайкальск? Готовы ли ежедневно искать заявки, обзванивать клиентов и вести таблицу всех контактов? Есть ли у вас действующая клиентская база по перевозкам из Китая?