Ведущий менеджер по продажам
Описание
Основная цель:Активный поиск клиентов и развитие продаж в сегменте металлорежущего инструмента с выполнением плановых показателей по обороту и прибыли. Ключевые обязанности: Продажи и работа с клиентами: поиск и привлечение новых клиентов (холодные/тёплые контакты через звонки, email, визиты, выставки); проведение коммерческих переговоров с ЛПР (руководители производства, технологи, снабженцы); анализ потребностей клиентов в области металлообработки; удержание и развитие текущей клиентской базы; контроль отгрузок и платежей. Техническая экспертиза: знание ассортимента инструмента, материалов (твёрдые сплавы, быстрорежущая сталь, керамика) и покрытий; консультация по подбору инструмента и режимов резания; организация тестовых испытаний на площадке клиента. Аналитика и отчётность: выполнение индивидуального плана продаж (оборот, маржа, новые клиенты); ведение CRM-системы (фиксация контактов, сделок, предложений); подготовка отчётов и участие в тендерах. Рынок и конкуренты: мониторинг 3–5 ключевых конкурентов и их позиционирования; понимание цепочки принятия решений у клиентов. Дополнительно: участие в выставках и презентациях; обучение по продукту. Требования: опыт в продажах металлорежущего инструмента — от 1 года; знания основ металлообработки и этапов B2B-продаж; навыки выявления потребностей клиента. Личные качества: настойчивость и ориентация на результат; навыки переговоров и работы с возражениями; грамотная речь и презентационные навыки; умение работать в команде. Технические навыки: базовый уровень ПК; владение Битрикс24, MS Office, 1С. Дополнительно: наличие прав категории B; готовность к командировкам (до 30% рабочего времени). Что мы предлагаем: - Работа в стабильной компании: Присоединяйтесь к команде с надежной репутацией и внушительным опытом на рынке. - Обучение: Участвуйте в программе повышения квалификации в Академии ВИ-МЕНС (Беларусь). - Официальное трудоустройство: Все условия по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные. - Комфортный график: 5/2 с 8:15 до 17:00 (в пятницу до 15:45). - Современные инструменты: Вам предоставят ноутбук и корпоративную мобильную связь для эффективной работы. - Корпоративный автомобиль: Удобство передвижения для встреч с клиентами. - Конкурентоспособная зарплата: Мы предлагаем конкурентный оклад с процентами от продаж и премиями. - Удобное месторасположение: Офис в 10 минутах пешком от метро «Пролетарская», с возможностью парковки. Если вы готовы внести свой вклад в успех нашей компании и стать частью нашей команды, присылайте свои резюме прямо сейчас! Откройте новые горизонты вместе с нами!