Руководитель отдела продаж

Описание

В компанию по производству бытовой химии требуется Руководитель отдела продаж. Цель позиции: Построить отдел продаж с нуля, выстроить процессы поиска и привлечения клиентов, заключения и исполнения договоров, внедрить систему KPI и отчётности, обеспечить выполнение планов продаж и устойчивый рост выручки. Обязанности: Построение отдела продаж «с нуля»: подбор и адаптация команды, распределение ролей, формирование регламентов работы, скриптов продаж, стандартов взаимодействия с клиентами. Управление продажами: постановка планов, контроль выполнения, анализ воронки продаж, корректировка тактики в зависимости от результатов. Работа с ключевыми клиентами и договорами: ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, работа с дебиторской задолженностью. KPI и аналитика: разработка и внедрение системы KPI для отдела и отдельных сотрудников, настройка отчётности, регулярный мониторинг показателей, подготовка аналитических сводок для руководства. Взаимодействие с другими подразделениями: координация с производством/складом/логистикой/маркетингом для обеспечения исполнения обязательств перед клиентами, согласование коммерческих условий и сроков поставки. Развитие клиентской базы: формирование стратегии работы с сегментами клиентов, определение приоритетных каналов привлечения, внедрение CRM-системы (или работа в существующей), контроль качества ведения сделок. Бюджетирование и контроль расходов отдела: Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет, желательно опыт запуска отдела или значительного масштабирования команды. Опыт заключения и сопровождения договоров (B2B), понимание этапов сделки и типичных возражений. Умение выстраивать систему KPI, метрик и отчётности; опыт работы с CRM (например, amoCRM, Битрикс24, Salesforce и т. п.). Навыки подбора и адаптации персонала, наставничества, мотивации команды. Аналитический склад ума, способность принимать решения на основе данных, работать с планами и отклонениями. Высшее образование (желательно экономическое, управленческое или профильное по отрасли). Уверенные навыки ведения переговоров и презентации, грамотная устная и письменная речь. Условия: Конкурентная заработная плата: оклад + % от выполнения плана. Прозрачная система мотивации и понятные целевые показатели. Возможность влиять на процессы, формировать команду и выстраивать отдел под задачи бизнеса.