Менеджер по B2B продажам униформы, формы и брендированной продукции

Описание

Компания ЭРГОН Мы на рынке 3 года и помогаем клиентам достигать бизнес-результатов через форму и мерч: экономия за счёт износостойких материалов и долговечности; соответствие нормам и безопасность; усиление узнаваемости бренда за счёт продуманной айдентики; полный цикл под ключ: дизайн, ткани, примерки, логистика и постгарантийное обслуживание; экономия времени закупщика за счёт единого окна поставки. Миссия должности: Стать контактной точкой B2B продаж: глубоко понять задачи клиента, контекст рынка и боли, предложить решение, которое реально приносит бизнес-результат. В перспективе развивать направления в рамках четырёх сегментов и, при необходимости, возглавить направление или стать руководителем отдела продаж. 4 стратегических сегмента (на старте ведёшь всё сам) Корпоративная форма — банки, транспорт, сеть магазинов/торговых площадок. HoReCa — отели, рестораны, кофейни, сетевые заведения. Производственная униформа и спецодежда — стройка, заводы, АЗС, логистика, госздравтендеры (44-ФЗ, 223-ФЗ). Брендированная продукция (мерч) — одежда с логотипом для мероприятий и подарков. В перспективе (3–6 месяцев) разделим направления на 4 менеджера; возможность возглавить одно направление или стать руководителем отдела продаж. Кого мы ищем, менеджер с огнем в глазах, умеющий общаться с ЛПР (гендиректорами, коммерческими директорами, закупщиками) — онлайн или офлайн. Не просто продаёшь товар — погружаешься в бизнес клиента и предлагаешь решения, которые реально улучшают показатели. Требования: Опыт B2B продаж от 1 года (желательно в одном из наших сегментов). Умение вести переговоры с ЛПР в любом формате. Понимание работы с тендерами (или готовность быстро обучаться — обучение предусмотрено). Способность анализировать задачи и контекст клиента, а не только продавать товар. Самомотивация, ориентация на результат, креативность. Готовность к оплачиваемым командировкам 1–2 раза в месяц. Условия: Доход: оклад + процент от маржи сделки от 5% до 15%. Сделки: от 500 000 руб.; тендеры — от 3 000 000 руб. Испытательный срок: 2 месяца — выход на доход от 150 000 руб. Гибкий график, удалённая/гибридная работа (офис в Москве по желанию). Оплачиваемые командировки (транспорт, жильё, суточные). Обучение по тендерам, анализу клиентских задач, работе с возражениями. Возможность карьерного роста: до руководителя направления или отдела продаж. Свобода в методах достижения результатов — нет жёстких KPI по звонкам; главное — качество взаимодействия с клиентом и результат.