Business Development Manager
Описание
«РИТСО‑Консалтинг» — аккредитованная IT‑компания с более чем 20‑летним опытом.Мы специализируемся на разработке и сопровождении корпоративных информационных систем на базе 1С.Наша команда помогает бизнесу автоматизировать процессы и выстраивать ИТ‑стратегии.Компания — партнёр «1С:Консалтинг» и официальный партнёр по внедрению Битрикс24.Мы предлагаем профессиональный рост, обучение и возможность удалённой работы. Нам нужен Business Development Manager, который будет находить и квалифицировать новые возможности для бизнеса: исследовать целевые компании, выявлять реальные проблемы клиентов и передавать в продажи только релевантные, проработанные лиды. Цель — стабильно наращивать портфель клиентов и рост выручки. Обязанности: Исследовать рынок и целевые компании: выделять сегменты по ICP и триггерам, приоритизировать аккаунты, собирать проверяемые факты и отделять их от гипотез. Формировать карту аккаунта (бизнес, структура, события, системы, проблемы, ключевые участники, точки входа) и готовить краткий account brief со ссылками на источники. Строить проверяемые гипотезы бизнес‑проблем: связывать событие или устройство бизнеса с вероятной проблемой и её последствиями. Выстраивать стратегию выхода на закупочный комитет (инициатор, владелец проблемы, ЛПР, влиятельные лица, пользователи, закупка) и создавать повод для содержательного первого контакта (через триггер, кейс, диагностику, экспертный материал). Вести исходящую коммуникацию (письма, звонки, мессенджеры, соцсети, событийные касания) в персонализированном формате. Проводить раннюю квалификацию возможностей (соответствие ICP, проблема, последствия, интерес, участники, timing) и передавать их в Sales с полным контекстом. Управлять pipeline в CRM: фиксировать стадию, следующее действие, владельца, срок; исключать «зависшие» возможности без решения. Взаимодействовать с кросс‑функциональными командами (маркетинг, Lead Generation, Sales, архитекторы, Customer Success) для синхронизации критериев, передачи контекста и подготовки к встречам. Анализировать конверсию по сегментам, гипотезам, сообщениям и каналам, делать выводы и корректировать playbook. Требования: Высшее образование (желательно техническое или IT). Опыт в Business Development / BDR / партнёрском менеджменте в B2B IT‑консалтинге, системной интеграции, managed services или enterprise‑решениях. (есть пул своих клиентов и хорошая наработанная база в нашем сегменте) Опыт продаж или развития бизнеса в экосистеме 1С либо знакомство с корпоративными контурами: 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА, 1С:УТ, интеграции и задачи сопровождения. Понимание Account‑Based Marketing / Account‑Based Sales, умение работать с ICP, scoring‑моделями и критериями handoff между BDM и Sales. Навык формулировать проверяемые гипотезы проблем и строить карту ролей в закупочном комитете. Опыт коммуникации с финансовыми директорами, IT‑директорами, директорами по цифровой трансформации, руководителями 1С, операционными руководителями и собственниками. Уверенное владение CRM, умение вести качественный pipeline и передавать контекст без потерь. Готовность использовать AI‑инструменты для исследования и персонализации при обязательной проверке фактов. Условия: Формат: удалённо-разъездной, необходимо работать из дома и проводить активные встречи с клиентами. Оплата: оклад + % с продаж. Оформление: официальное по ТК РФ. Испытательный срок: 3 месяца. Подчинённость: собственнику. Командировки: возможны по согласованию (не регулярные). Рабочий режим: полный день, 5/2 сб.вс выходной. Адекватное руководство и дружный коллектив профессионалов. Активная корпоративная культура. Если вы видите себя в этой роли и готовы системно наращивать поток коммерческих возможностей — оставьте отклик на вакансию. Мы изучим резюме и свяжемся с вами в течение 3–5 рабочих дней. В сопроводительном письме укажите есть ли у вас своя клиентская база и опыт в продажах по нашему направлению.