Руководитель отдела продаж

Описание

Ищем руководителя отдела продаж в нашу команду. Мы развиваем сеть городских маркетинговых медиа в Instagram, Telegram и других digital-площадках. Продаём рекламные интеграции для брендов и проектов из сфер культуры, гастрономии, моды, мероприятий и городской жизни: выставок, ресторанов, фестивалей, локальных брендов одежды и других проектов. Работа полностью удалённая, а вся коммуникация с клиентами ведётся только через онлайн-переписку. Что предстоит делать: * руководить командой менеджеров и отвечать за общий результат отдела; * увеличивать объём продаж и находить точки роста; * контролировать выполнение планов и ключевых показателей; * помогать менеджерам на всех этапах сделки: подключаться к сложным клиентам, работать с возражениями и помогать дожимать клиентов до оплаты; * самостоятельно анализировать работу менеджеров и при необходимости корректировать скрипты, регламенты и процессы продаж; * контролировать воронку продаж в Битрикс24 и коммуникации в Wazzup; * следить, чтобы потенциальные клиенты не терялись и каждый лид обрабатывался; * помогать менеджерам правильно вести клиентов в CRM; * обучать, развивать и мотивировать команду; * проводить регулярные созвоны с менеджерами, разбирать результаты и ставить задачи; * участвовать в общих командных созвонах; * участвовать в поиске новых клиентов и развитии клиентской базы; * анализировать результаты отдела и принимать решения для роста продаж; * готовить ежемесячные отчёты по работе отдела и достигнутым результатам; * выстраивать сильный отдел продаж и постоянно улучшать его работу. Что важно: * опыт работы в продажах от 1 года; * опыт руководства командой или отделом продаж; * опыт работы с CRM, желательно Битрикс24; * понимание воронки продаж и умение управлять ей через показатели; * сильные навыки продаж и работы с возражениями в переписке; * умение самостоятельно находить проблемы в продажах и исправлять их; * готовность не просто контролировать менеджеров, а включаться в сделки и помогать команде закрывать клиентов; * системность, инициативность и ориентация на результат. Условия: * полностью удалённая работа; * рабочие дни: понедельник–суббота; * график: 10:00–18:00; * вся работа с клиентами и командой проходит онлайн.