Руководитель направления по развитию продаж

Описание

Обязанности: Активный поиск заказчиков: Осуществлять поиск и мониторинг объектов строительства и реконструкции котельных; проводить звонки, организовывать встречи с первыми лицами заказчиков для выявления потребности в котельном оборудовании; формировать и сопровождать клиентскую базу, вести ежедневную отчётность в CRM-системе. Взаимодействие с заказчиками и проектировщиками: Выстраивать долгосрочные отношения со службами заказчика и профильными проектными институтами для закладывания оборудования предприятия (котлы, котельные) в будущие и реализуемые проекты; подготавливать и проводить презентации продукции (котельное оборудование). Планирование продаж и выполнение KPI: Составлять прогнозный план продаж на 12 месяцев с регулярной корректировкой с учётом тактического и оперативного планирования; выполнять годовые планы продаж по заключению контрактов и поступлению денежных средств. Согласование договоров: Осуществлять подготовку, согласование и заключение договоров проектирования, поставки, подряда. Анализ рынка: Проводить мониторинг активности конкурентов, их ценовой политики и технических новинок. Требования: Образование: высшее (желательно теплотехническое или энергетическое). Опыт работы: от 3-х лет в сфере проектных продаж (реализация оборудования котельных, горелок, насосов, запорно-регулирующей арматуры и сопутствующей продукции). Приветствуется опыт работы в компаниях — производителях или поставщиках котельного оборудования и комплиментарных групп (горелки, насосы, арматура и пр.). Условия: Работа на крупном развивающемся предприятии. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. График работы: 5/2 с 08.30 до 17.30. Столовая с разнообразным меню. Спортивный зал на территории предприятия. Корпоративные мероприятия.