Коммерческий директор в FMCG (Мясная группа)

Описание

Работа в стабильной развивающейся Компании. На рынке более 25 лет. На сегодняшний день предприятие включает в себя: сельскохозяйственное предприятие, маслосыркомбинат, колбасные цеха, цех мясных и мучных полуфабрикатов, хлебобулочный и кондитерский цеха. Мы создаем продукт, который возвращает людям энергию для свершений. В основе — щедрость природы и уважение к вкусу. Мы ищем Commercial Director, который разделяет нашу любовь к делу и готов вывести полезные мясные продукты на новый уровень доверия и продаж. Ваша задача — сделать так, чтобы о нашей надежности узнала вся страна. Условия: Релокационный пакет - Амурская область, г. Белогорск Компенсация аренды жилья, компенсация проезда к месту работы, питание, корпоративный транспорт; Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании! Работа в динамично развивающейся компании. Оформление согласно ТК РФ. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Интересные, масштабные задачи и проекты. Дружный слаженный коллектив профессионалов. Обязанности: 1. Рост продаж Выполнение планов по выручке, объему и маржинальной прибыли. Формирование стратегии удвоения продаж на горизонте 3 лет. Развитие традиционной розницы, сетей, опта, HoReCa и дистрибьюторского канала. ​​​​​​​2. Развитие новых регионов Определение приоритетных регионов для экспансии. Анализ емкости рынка, конкурентов и потенциала продаж. Формирование структуры филиала, подбор руководителей и сотрудников. Построение клиентской базы и маршрутов продаж с нуля. 3. Оптимизация системы продаж Аудит и совершенствование коммерческой структуры. Оптимизация территорий, маршрутов и работы торговой команды. Разработка системы планирования, KPI и контроля. Повышение производительности руководителей и торговых представителей. 4. Маркетинг и бренд Управление рекламой, PR, SMM, digital и трейд-маркетингом. Управление продукт-маркетологами, PR, трейд-маркетингом, дизайном и внешними подрядчиками. Оценка эффективности маркетинговых инвестиций и ROMI. 5. Продукт и ассортимент Формирование продуктовой стратегии. Определение ключевых категорий и SKU для роста. Управление запуском новых продуктов. 6. Коммерческая эффективность Контроль маржинальности клиентов, каналов, SKU и территорий. Повышение прибыльности продаж. 7. Формирование бюджета коммерческого блока. Требования: Опыт коммерческим директором / директором по продажам в FMCG от 5 лет; Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг); Глубокое понимание специфики индустрии: знание особенностей рынка, поведения конкурентов, типичных бизнес-моделей; Стратегическое мышление. Способность видеть картину целиком, анализировать тренды, находить точки роста и выстраивать долгосрочные планы; Умение координировать работу разных отделов (продаж, маркетинга, закупок, логистики), ставить задачи, контролировать их выполнение, мотивировать команду; Личные качества: лидерство, ориентация на результат, инициативность и проактивность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.