Менеджер по продажам загородных домов

Описание

Менеджер по продажам загородных домов Строительная компания «Новпроект» ищет сильного менеджера по продажам, который умеет не просто отвечать на входящие заявки, а вести клиента от первого обращения до подписания договора на строительство дома. Мы более 12 лет занимаемся строительством индивидуальных загородных домов в Орле и Орловской области. Строим дома из газобетона, керамоблока, кирпича и по каркасной технологии. У нас есть собственные типовые проекты, архитектурный и строительный отделы, сметчики, снабжение, прорабы, выстроенная система контроля качества и CRM Bitrix24. Мы ищем человека, который хочет продавать серьёзный продукт с высоким средним чеком и хорошо зарабатывать на результате. Что нужно будет делать — Обрабатывать входящие заявки с сайта, социальных сетей, Авито, рекламы и других каналов. — Быстро связываться с новым клиентом и проводить качественное первое касание. — Выявлять реальную потребность клиента: участок, состав семьи, площадь дома, бюджет, сроки строительства, способ оплаты. — Презентовать типовые проекты и комплектации компании. — Объяснять клиенту разницу между технологиями строительства и комплектациями понятным языком. — Проводить встречи в офисе, видеопрезентации и переговоры с заказчиками. — Организовывать выезды на земельные участки и показы строящихся/построенных объектов. — Формировать предложение совместно с архитектором, сметчиком и строительным отделом. — Работать с возражениями: «дорого», «мы ещё думаем», «сравниваем несколько компаний», «построим дешевле», «вернёмся весной» и т. д. — Вести переговоры по ипотеке, рассрочке и различным вариантам финансирования строительства. — Доводить клиента до принятия решения и подписания договора. — Вести всю работу в Bitrix24: звонки, задачи, комментарии, следующий шаг, этап сделки. — Не терять клиентов после первой встречи и системно работать с длинным циклом сделки. — Выполнять личный план продаж. Что для нас особенно важно Мы не ищем менеджера, который просто принимает звонки и отправляет клиентам прайс. Нам нужен продавец, который понимает: заявка → квалификация → презентация → встреча → расчёт → работа с возражениями → дожим → договор. Вы должны уметь самостоятельно управлять сделкой и понимать, какой следующий шаг должен сделать клиент. Вы нам подойдёте, если — У вас есть опыт активных продаж. — Вы умеете проводить переговоры и продавать продукты с высоким чеком. — Вы не боитесь звонить клиенту второй, третий и пятый раз. — Вы умеете задавать вопросы, слушать клиента и находить его настоящую мотивацию. — Вы умеете аргументировать стоимость, а не сразу давать скидку. — Вы способны работать с клиентом несколько недель или месяцев до заключения договора. — Вы дисциплинированно работаете в CRM. — Вы привыкли отвечать за результат в цифрах. — Вам интересно разобраться в загородном строительстве и стать экспертом в продукте. Опыт продажи домов, недвижимости, автомобилей, кухонь, ремонта, строительных материалов или других продуктов с высоким средним чеком будет большим преимуществом. Что мы даём — Входящий поток клиентов — не нужно заниматься холодным поиском с нуля. — Продукт с высоким средним чеком. — Собственные типовые проекты домов. — Архитектора, сметчика, строительный отдел и снабжение, которые помогают подготовить клиента к сделке. — Возможность показывать клиентам реальные строящиеся объекты. — Подробные комплектации и сметы. — Помощь клиентам с ипотекой. — Возможность рассрочки платежей. — Независимый технический контроль строительства. — Фото- и видеофиксацию этапов работ. — Акты скрытых работ. — CRM Bitrix24 и выстроенную систему работы с лидами. — Маркетинг и рекламные каналы, которые генерируют входящие обращения. — Возможность напрямую влиять на свой доход количеством заключённых договоров. Наш продукт Мы не продаём клиенту только стены и крышу. Наш продукт — это комплексное строительство дома: проектирование → расчёт → подготовка участка → фундамент → коробка → кровля → инженерные решения → контроль строительства → сдача объекта. За каждым объектом закрепляется строительный отдел, а ключевые этапы строительства контролируются. Поэтому задача менеджера — не «продать самые дешёвые квадратные метры», а показать клиенту ценность безопасного и управляемого строительства дома. Как мы оцениваем работу менеджера Для нас важны не количество звонков ради отчёта и не количество отправленных коммерческих предложений. Главные показатели: — количество проведённых встреч; — количество клиентов, дошедших до расчёта; — конверсия между этапами; — количество заключённых договоров; — объём продаж; — качество ведения CRM. Кого мы точно не рассматриваем Если вам комфортнее: — просто отвечать на входящие сообщения; — отправлять клиенту цену и ждать, когда он сам перезвонит; — объяснять отсутствие продаж «плохими лидами»; — избегать сложных переговоров; — постоянно просить руководителя закрыть сделку вместо вас; эта вакансия вам не подойдёт. Что вы получите у нас Это работа для человека, который хочет стать сильным специалистом по продаже загородного строительства, разобраться в продукте стоимостью в несколько миллионов рублей и получать доход, напрямую зависящий от собственного результата. Если вы умеете продавать, любите переговоры и хотите работать с серьёзным продуктом — откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме коротко напишите: Что вы продавали раньше. Какой был средний чек. Какой ваш лучший результат по продажам за месяц. Как вы обычно работаете с клиентом, который говорит: «Я подумаю».