Менеджер по продажам B2B / инженерные системы / вентиляция

Описание

ООО «Армада-Строй» — инженерная компания полного цикла: проектирование, поставка оборудования, монтаж и пусконаладка систем промышленной вентиляции и кондиционирования. Работаем с производственными предприятиями и крупными B2B-заказчиками. В связи с развитием отдела продаж ищем результативного менеджера, желательно с опытом в вентиляции, инженерных системах, строительстве или промышленном оборудовании. Что предстоит делать Продавать комплексные инженерные решения B2B с высоким средним чеком. Искать новых клиентов и развивать существующую базу. Проводить звонки, встречи и переговоры с ЛПР: директорами, собственниками, главными инженерами. Выезжать на объекты совместно с техническими специалистами. Готовить и защищать коммерческие предложения. Вести сделку от первого контакта до договора и поступления оплаты. Выполнять индивидуальный план продаж, поступлений, встреч и звонков. Технические расчеты менеджер не выполняет один: в продаже помогает инженерный и проектный отдел. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: имеет опыт B2B-продаж инженерных, строительных или технических решений; желательно уже работал с вентиляцией и кондиционированием; имеет опыт сделок с высоким чеком; умеет самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры; понимает воронку продаж и умеет вести длинные сделки; не боится холодных контактов; ориентирован не только на оборот, но и на рентабельность и реальные поступления; целеустремлен и привык отвечать за результат; Условия Оклад + процент от сделки / прибыли проекта. На первые 2 месяца — дополнительная KPI-мотивация, чтобы быстрее сформировать воронку и выйти на полноценные продажи. Понятный индивидуальный план: продажи, поступления денежных средств, встречи и звонки. Компенсация мобильной связи. Топливная карта / компенсация бензина. Служебные автомобили для рабочих поездок. Командировки бывают редко, преимущественно для знакомства с клиентом и важных переговоров. Поддержка инженеров при обследовании объектов и подготовке решений. Возможность работать с крупными промышленными проектами. Перспектива профессионального и карьерного роста, в том числе до руководителя отдела продаж. Что у нас внутри У нас лояльное руководство без лишнего микроменеджмента, но мы действительно ориентированы на результат. Если нужна помощь в сложной сделке — подключим руководителя и инженеров. При этом нам нужен самостоятельный менеджер, которого не приходится постоянно мотивировать на звонки и встречи. В компании дружная команда, взаимопомощь между отделами, совместные мероприятия и яркие корпоративы. Если вам комфортно общаться с людьми, принимающими решения, и вы хотите продавать серьезные проекты с высоким чеком — будем рады познакомиться. При отклике Чтобы быстрее понять, насколько мы подходим друг другу, укажите всего 2 пункта: 1. Что вы продавали и какой был средний / максимальный чек?2. Был ли у вас опыт продаж вентиляции, инженерных систем или строительных работ?