Старший менеджер по продажам

Описание

Юридическая фирма «Кузин и партнеры» — признанный лидер в индустрии профессиональных юридических услуг - основана в далеком 2002 году. Успехи и достижения нашей фирмы регулярно отмечаются в таких престижных рейтингах, как «Право-300», «ИД КоммерсантЪ», «Российская газета», «PRO банкротство», Форум арбитражных управляющих и других. Это не банальное хвастовство, эту информацию Вы всегда можете проверить по внешним источникам. В связи с расширением географии и ростом бизнеса в сфере потребительского банкротства и защите прав заёмщиков мы расширяем нашу дирекцию дистанционных продаж и приглашаем в нашу дружную команду самого лучшего старшего менеджера (B2C), нацеленного на закрытие большого числа сделок и получение дохода выше рынка. Обязанности: Проведение онлайн консультаций (дистанционные продажи: продажи юридических услуг по телефону и/или мессенджеру по всей территории РФ); Знание продукта на экспертном уровне. Если Вы никогда раньше не работали в БФЛ – обучим за один месяц, главное - ценить продукт, так как любим и ценим его мы, и транслировать эту ценность клиентам. Продукт сложный, но интересный и востребованный. Выполнение плана продаж (прозрачная мотивация, учитывающая количество и сумму закрытых на успех сделок: много и дорого продаете - зарабатываете выше рынка). Если Вы любите продажи – выполнение плана для Вас – дело техники. Мы даем Вам теплые лиды – Вы закрываете их на сделку. Если Ваша конверсия в сделку выше рыночной – получаете дополнительный бонус. Развитие собственной клиентской базы (реферальная программа). Вы приводите клиентов – мы оказываем им качественные юридические услуги – они рекомендуют нас своим знакомым – Вы зарабатываете. Работа в Битрикс24 (если Вы работали в другом CRM – научим работать в Битрикс24, главное знать и любить продукт и сам процесс продаж). Ожидания от кандидата: Успешный опыт работы в активных продажах по телефону (сфера B2C). Готовность с головой погрузиться в мир юридических услуг; Умение находить контакт с разными категориями покупателей, проактивно вести диалог, работать с возражениями и доводить сделки до закрытия. Готовность дисциплинированно работать в CRM Битрикс24. Нацеленность на долгосрочное сотрудничество и карьерный рост внутри компании. Вашим преимуществом будет: Успешный опыт работы в активных продажах БФЛ, иных юридических услуг, либо опыт продаж в сфере медицины, финансов, недвижимости, образования и других аналогичных; Наличие агентов (клиентской базы) или связей в профильной сфере или успешный опыт создания собственной клиентской базы по прежним местам работы. Владение современными техниками продаж (СПИН, ХПВ и другие), постоянное обучение техникам продаж, желание развиваться в профессии; Личные качества, которые мы ценим: Коммуникабельность и умение расположить к себе любого собеседника. Если старая пословица «язык – находка для шпиона» про Вас – Вы наш человек. Целеустремленность и ориентация на результат, а не на процесс. Вовлеченность, а не имитация. Проактивность — Вы не ждете, а действуете. План сам себя не выполнит, а зарплата – не выплатит. Желание много зарабатывать (у нас доход действительно не ограничен верхней границей) – если Вы уже заработали себе на ту жизнь, которая Вас полностью устраивает, – продажи не для Вас. Ответственность, пунктуальность и честность как базовые качества. К сожалению, сегодня это становится редкостью. Амбициозность и готовность расти. Работа должна Вас увлекать, а не нагонять тоску. Умение быстро выявлять потребности клиента и строить аргументацию на основе ценности и выгод. Скорость речи и мышления нарабатывается – главное, чтобы было желание, возможности всегда найдутся. Высокий уровень обучаемости — готовность быстро осваивать новые продукты в сфере защиты прав заемщиков, скрипты и отраслевую специфику, а также применять полученные знания на практике. Продукт сложный, клиенты и продажи тоже не самые простые. Постоянное тестирование новых скриптов, их частей и приемов продаж отличает хорошего продавца от посредственного. Умение создать высокий уровень уверенности в ходе презентации и самопрезентации, аргументированно обосновывать цену через ценность и результат для клиента, без страха озвучивать премиальный прайс. Кого мы Не готовы рассматривать: Тех, кто не готов брать ответственность за результат на себя и перекладывает её на коллег или другие отделы. «Единоличников», работающих только на себя, — нам нужны менеджеры, способные выстраивать отношения внутри команды и вести клиента от первого контакта до закрытия сделки и получения рекомендаций. Кандидатов, не желающих погружаться в юридические нюансы и детали продукта компании (мы продаём экспертизу, а не просто стандартную услугу). Тех, кто не готов работать прозрачно и вести клиентскую работу в Битрикс24. Соискателей, для которых приоритетом является высокий оклад, а не бонусная часть дохода, — у нас заработок строится на результате, а не на процессе и мы ищем тех, кто готов зарабатывать пропорционально достигнутым результатам, а не благодаря прежним заслугам. Работу вне офиса или гибридный формат мы не рассматриваем. Настоящие результаты продаж получаются только при непосредственном взаимодействии наших сотрудников между собой и руководителями отдела продаж. Ваши возможности с нами: Работа с готовыми лидами — никаких холодных звонков; вы общаетесь с заинтересованными клиентами, которые уже ждут вашего звонка или встречи. Доход без потолка — вы сами определяете уровень своего заработка. Лучшие менеджеры зарабатывают от 250 000 руб. и выше. Полная адаптация и обучение за счёт компании — Вас встретит наставник, который поможет войти в должность, освоить продукт и отточить навыки продаж. Никакого чувства «брошенности» в первый месяц. Прозрачная и предсказуемая система оценки результата — автоматический подсчёт KPI в режиме реального времени. Вы самостоятельно видите свои показатели, понимаете, сколько заработали, и можете корректировать свои действия без ожидания обратной связи от руководства. Дружный коллектив и здоровая конкуренция — у нас нет токсичной атмосферы. Мы поддерживаем друг друга, обмениваемся опытом и вместе растем. Стабильные выплаты 2 раза в месяц — Вы всегда знаете, когда и сколько получите. Погружение в экспертный продукт — Вы продаёте не «воздух», а реальную помощь людям, которая меняет их жизнь к лучшему. Это даёт не только деньги, но и моральное удовлетворение. Что мы предлагаем: Стабильность и развитие – официальное трудоустройство в надежной компании, созданной лидерами юридического рынка более 20 лет тому назад, с высоким уровнем развития корпоративной культуры и современными бизнес-процессами. Карьерный и профессиональный рост. Поддержка и обратная связь со стороны руководства. Помощь в неотложных ситуациях. Обучение на рабочем месте, наставничество, возможность получения дополнительного образования (повышения квалификации) без отрыва от работы. Комфорт – офис в самом центре города, корпоративный буфет, отдельный этаж с зоной отдыха и приема пищи (теннис, биллиард), организация занятий по йоге. Яркие корпоративные мероприятия: корпоративные регаты, тематические вечеринки, официальные приемы (церемонии награждения). Прозрачная и справедливая система мотивации. График работы 5/2 или 2/2. Как происходит прием: Прием на работу подходящих кандидатов (после составления shortlist по итогам отбора резюме) происходит в три этапа. Первичное знакомство (собеседование по телефону или в офисе), профессиональное тестирование, итоговое собеседование и предложение работодателя о трудоустройстве (job offer). Если Вы внимательно прочитали наше объявление о вакансии, в первом сообщении добавьте фразу «я классно продаю по телефону», отсутствие такого предложения говорит о Вашей невнимательности к деталям. Максимальная продолжительность трех стадий – 10 рабочих дней с момента получения Вашего резюме. Отправляйте резюме и станьте частью нашей дружной команды, которая движет рынок юридических услуг РФ!