Менеджер по продажам (Junior)

Описание

Мы ищем начинающего специалиста, который будет участвовать в удержании и развитии клиентской базы и привлечении новых партнёров. Работа — строго с юридическими лицами (B2B). У нас стабильный объём продаж — 1 млн руб. в месяц, и роль джуна здесь — закрывать типовые, но важные для выручки задачи: помогать клиентам расширять объём услуг, увеличивать средний чек, сокращать отток и фиксировать повторные заказы. На старте вы будете работать под руководством наставника: все расчёты и предложения сначала согласуются, чтобы вы учились на реальных кейсах без рисков для клиента. Что нужно делать: Консультировать действующих клиентов‑юрлиц по тарифам и условиям доставки, в том числе по моделям FBO и FBS, экспресс‑ и магистральной доставке. Помогать выбирать оптимальные схемы и отвечать на типовые вопросы. Развивать клиентов: выявлять потребности бизнеса, предлагать дополнительные сервисы, готовить расчёты стоимости и коммерческие предложения по утверждённым шаблонам, чтобы увеличивать объём их заказов. Обрабатывать входящие обращения от юрлиц, квалифицировать лиды по базовым критериям (тип груза, география, объём, модель сотрудничества) и передавать сложные запросы старшим менеджерам. Вести сделки в CRM: фиксировать договорённости, планировать следующие шаги, контролировать сроки и статусы. Проверять корректность реквизитов и условий в документах, следить за соблюдением регламентов и своевременно информировать клиентов‑юрлиц об изменениях и важных нюансах. Мы ждём от вас: Готовность учиться и работать по регламентам и скриптам: на старте самостоятельность ограничена, зато есть понятные инструкции и контроль наставника. Уверенное владение ПК: почта, Excel, браузеры, базовые навыки работы в CRM (или готовность быстро освоить). Грамотную устную и письменную речь, умение объяснять логистические условия простыми словами для представителей бизнеса. Внимательность к деталям, дисциплину и исполнительность: в B2B‑логистике ошибки в адресах, габаритах, реквизитах и сроках критичны. Интерес к сфере логистики и желание развиваться в продажах. Условия работы: Место работы: г. Кемерово, ул. Пролетарская, 29. График: пн–пт, 10:00–19:00; сб, вс — выходные. Испытательный срок — 3 месяца (с чёткими KPI и регулярной обратной связью от наставника). Официальное трудоустройство по ТК РФ, прозрачные условия. Связь предоставляется работодателем. Обучение продукту и продажам: разберём тарифы, модели FBO/FBS, работу с возражениями и типичными запросами от юрлиц. Наставник и поэтапный план адаптации с понятными KPI на каждом этапе. Система мотивации: фиксированный оклад + премия по результатам работы. Перспектива карьерного роста до менеджера по продажам при достижении целевых показателей. Если вы хотите начать карьеру в продажах логистических услуг и готовы работать по чётким процессам, чтобы уверенно расти в доходе и ответственности, — откликайтесь. Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажите, какой опыт общения с клиентами у вас уже есть (даже если это стажировки, волонтёрство, учебные проекты), что считаете своим сильным качеством для этой роли и почему вам интересна логистика. Тема письма/отклика: «Junior менеджер по продажам»