Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам в ProPlanИщем менеджера по продажам, который умеет вести клиента от первого контакта до договора и не боится сам двигать сделку вперёд. Условияоклад + 7% от продаж.В среднем менеджер закрывает 8–10 сделок в месяц.Средний доход составляет 110 000–300 000 ₽ в месяц и напрямую зависит от количества и объёма закрытых сделок.Средний чек проекта — около 130 000 ₽. Со своей стороны даём:• входящие обращения; • базу для холодного поиска; • обучение продукту; • поддержку технической команды в расчётах и сложных вопросах; • работу с разными типами объектов и заказчиков; • возможность постепенно переходить к более крупным клиентам и проектам. Мы — международная проектная организация ProPlan. Проектируем архитектурные и инженерные системы для частных, многоэтажных и коммерческих объектов.Сейчас ищем человека, который уверенно общается с клиентами, не боится холодного поиска, умеет работать с возражениями и доводить переговоры до результата.Что предстоит делатьУ нас есть входящий трафик, но работа не ограничивается только обработкой заявок. Нужно будет:• работать с входящими обращениями из Авито, Telegram, Instagram и других каналов; • самостоятельно искать новых клиентов и потенциальные объекты; • работать с базой застройщиков и компаний; • делать холодные звонки и выходить на ЛПР; • работать с B2B- и B2C-клиентами; • выявлять задачу клиента и собирать необходимые исходные данные; • презентовать услуги ProPlan понятным языком; • работать с возражениями: «дорого», «подумаем», «у нас уже есть проектировщики» и другими; • совместно с технической командой готовить коммерческие предложения; • возвращаться к клиенту после отправки КП и вести сделку дальше; • фиксировать договорённости и вести свою воронку; • после заключения договора передавать проект руководителю проекта и проектной команде. Разбираться во всех инженерных расчётах не нужно.В сложных технических вопросах рядом будет команда проектировщиков.От менеджера мы ждём другого: понять задачу клиента, задать правильные вопросы, объяснить ценность решения и довести клиента до сделки. Кого мы ищемНам подойдёт человек, у которого уже есть опыт продаж и понимание, как выглядит полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора. Особенно интересен опыт в:B2B-продажах, строительстве, инженерном оборудовании, ОВиК, электрике, автоматизации, строительных материалах, коммерческой недвижимости, IT/SaaS, digital или других сложных услугах для бизнеса.Опыт именно в проектировании не обязателен — в продукт погрузим. Для нас важнее, чтобы вы:уверенно общались с людьми, не боялись холодных контактов, умели самостоятельно искать клиентов, спокойно относились к отказам, держали договорённости и не теряли клиента после фразы «я подумаю». Что мы продаёмРезультат нашей работы — проектная документация, по которой затем строят реальные объекты. ProPlan занимается комплексным архитектурным и инженерным проектированием:архитектурные и конструктивные решения, отопление, вентиляция и кондиционирование, водоснабжение и канализация, электроснабжение, генплан, проектная и рабочая документация и другие разделы комплексного проектирования. Работаем как с частными заказчиками, так и с бизнесом.Работа предполагает и входящие продажи, и активный поиск. Поэтому нам нужен человек, которому комфортно самому создавать себе возможности для сделки, а не только ждать новые заявки. Как познакомитьсяБез длинных анкет и тестовых на первом этапе.Сначала предлагаем короткий созвон на 10 минут.Расскажем про ProPlan, продукт, условия и текущую систему продаж. Вы коротко расскажете про свой опыт: что продавали, с каким чеком работали и приходилось ли самостоятельно искать клиентов.Если увидим взаимный интерес — договоримся о полноценном интервью.Откликайтесь или пишите напрямую. Познакомимся и поймём, есть ли у нас мэтч.