Помощник менеджеров продаж B2B / специалист по 1С
Описание
О компании Greendex - российский бренд техники для красивых и современных интерьеров. Мы продаём премиальные кулеры для воды: сенсорные, бесконтактные и дизайнерские модели для офисов, клиник, салонов красоты, фитнес-клубов, отелей, и частных клиентов. Продажи растут и мы усиливаем B2B-направление и ищем, кто поможет менеджерам продавать больше: возьмёт на себя первичный контакт с клиентами (по теплым базам), квалификацию заявок (не холодные продажи!), а также операционное сопровождение сделок в 1С и Битрикс24. Кого мы ищем Нам нужен не просто оператор 1С и не менеджер по продажам. Мы ищем помощника менеджеров отдела продаж, который хорошо и внимательно умеет работать с 1С, не боится звонков для квалификации лида, аккуратно ведёт CRM и понимает важность внедрения ИИ нструментов в свои рабочие процессы. Главная задача этой роли: помогать менеджерам фокусироваться на продажах. Взять на себя подбор новых баз с потенциальными лидами, квалифицировать лиды, передавать менеджерам заинтересованных для проведения встреч, выставлять счета и УПД. Что предстоит делать До обеда — первичный контакт и лидогенерация Обрабатывать входящие заявки с сайта. Делать активные звонки по готовой B2B-базе. При необходимости добавлять новых потенциальных клиентов через 2ГИС, Яндекс Карты, сайты компаний, отраслевые каталоги и другие источники Коротко рассказывать о продукте Greendex и выявлять интерес. Назначать заинтересованных клиентов на онлайн-презентацию с менеджером. Важно: самостоятельно проводить полноценные презентации и закрывать сделки не нужно. Основная задача — качественный первичный контакт, квалификация клиента и запись заинтересованных клиентов на разговор с менеджером. После обеда — сопровождение сделок и помощь менеджерам Выставлять счета в 1С. Создавать и проверять карточки контрагентов. Помогать с документами по сделкам. Заводить в 1С УП первичные документы от клиентом и подрядчиков: акты, УПД, отчеты по продажам партнеров (2 часа в день). Требования Обязательный опыт работы с 1С от 3 лет. Понимание базовых процессов: счета, контрагенты, оплаты, документы, отгрузки. Опыт в продажах, холодных/тёплых звонках или большое желание быстро вырасти в B2B-продажах. Готовность спокойно прозванивать до 40 номеров в день (1,5-2,5 часа/день). Уверенная и грамотная речь. Умение быстро расположить к себе человека по телефону. Аккуратность в работе с CRM. Готовность учиться продукту, скриптам, работе с возражениями. Твердый интерес к ИИ, опыт работы с ChatGpt от 3х мес., автоматизации, таблицам, базам клиентов и современным инструментам работы. Ответственное отношение к работе: на работе мы работаем с включённой головой. Без переработок. После работы отдыхаем. Будет плюсом Опыт работы в B2B-продажах. Опыт продаж техники, оборудования, товаров для офисов, HoReCa, клиник, салонов красоты или корпоративных клиентов. Опыт работы в Битрикс24. Опыт поиска клиентов через 2ГИС, Яндекс Карты, сайты компаний, каталоги и базы. Умение системно вести таблицы, базы и списки клиентов. Что важно по характеру Нам нужен человек, который: не боится рутинной работы; не боится звонить; любит порядок в цифрах, документах и CRM; умеет быстро переключаться между задачами; не ждёт постоянного контроля; умеет доводить задачу до конца; не создаёт хаос, а помогает его убирать; хочет расти вместе с отделом продаж. Эта позиция хорошо подойдёт человеку, который хочет развиваться в продажах, но при этом любит структуру, документы, CRM, 1С и понятные процессы. Условия Работа в современном офисе в Москве, метро Сокол. Полный рабочий день с обедом с 13:00 до 14:00 и перерывами. Работа в стабильной торговой компании с реальным востребованным продуктом. Обучение продукту, скриптам и логике B2B-продаж. Поддержка руководителя отдела продаж и менеджеров (обучение!). Возможность развиваться в сторону B2B-продаж или координатора отдела продаж. Оклад + бонусная часть за выполнения планов по оптимизации рабочих процессов отдела. Ключевые результаты работы Мы будем оценивать результат не по “занятости”, а по конкретным показателям: количество исходящих звонков; количество квалифицированных контактов; количество назначенных встреч/презентаций для менеджеров; скорость выставления счетов / УПД; аккуратность ведения Битрикс24; отсутствие зависших счетов, документов и задач; качество передачи заявок менеджерам. Коротко о роли Вы помогаете отделу продаж продавать больше. Менеджеры занимаются переговорами, презентациями и закрытием сделок. Вы помогаете им с первичным контактом, квалификацией клиентов,, 1С, счетами, УПД и при необходимости координации склада с транспортными компаниями для отгрузки заказов. Это роль для человека, который умеет работать руками и головой одновременно: звонить, передавать заинтересованных лидов менеджерам, сопровождать сделки. Тестовое задание / вопрос в отклике Чтобы мы поняли, что вы внимательно прочитали вакансию, напишите в сопроводительном письме: “Я понимаю, что эта роль совмещает работу с клиентскими базами, помощь менеджерам с документами, и внесение документов (акты, накладные) в 1С”. И коротко ответьте, пожалуйста, на 2 вопроса: Сколько лет вы работали с 1С и какие задачи в ней выполняли? Есть ли у вас опыт исходящих звонков?