Менеджер по развитию корпоративных клиентов B2B

Описание

GamEducation - активно развивающаяся компания, которая проектирует и проводит игровое обучение для крупных компаний и лидеров рынка. Наши клиенты — B2B-компании от 300 до 10000+ сотрудников. Мы работаем с HRD, L&D, T&D и бизнес-заказчиками. Мы ищем менеджера, который будет управлять длинными B2B-сделками: квалифицировать обращения, организовывать экспертную диагностику, обеспечивать движение сделки после встречи и доводить клиента до определённого коммерческого решения. Ввиду нестабильной транспортной ситуации мы ищем кандидатов строго из г. Моквы или Подмосковья. Основная цель: - Закрывать сделки с корпоративными клиентами на обучающие деловые игры и форматы развития через встречи, пилоты, апселлы и повторные продажи.- Продавать не просто очередной обучающий продукт, а решение конкретной задачи: отсутствие обратной связи, конфликты, отсутствие делегирования, срыв адаптации, неэффективность управления и пр. Клиенты часто приходят не с готовым техническим заданием, а с организационной задачей, причины которой необходимо исследовать. Поэтому содержательную диагностику и подбор решения проводит методолог GamEducation, а зона ответственности — коммерческий процесс. Ключевым показателем является объем продаж.Обязанности и задачи: Коммерческое сопровождение сделок и активная продажа обучающих продуктов:- Оперативная обработка и квалификация входящих обращений (мы работаем с "теплыми контактами")- Проактивная работа с базой действующих и потенциальных клиентов- Проведение встреч с клиентами совместно с методологом, формирование и направление КП по итогам встреч, а также фиксация взаимных обязательств и следующих шагов- Работа с возражениями клиентов и закрытие сделок Поддержка точного прогноза продаж и порядка в Битрикс24 Планирование акций по вовлечению новых клиентов (анализ рынка, разработка и просчёт уникальных акций, подготовка их условий) Обработка заказов с HR-биржи (оперативное отслеживание заказов, обзвон клиентов, соствление и направление КП, доведение до сделки) Участие в профильных мероприятиях (выставках, конференциях) на стенде компании:- презентация продуктов компании посетителям мероприятий- формирование базы контактов с мероприятия и последующая работа с базой Участие в разработке клиентских решений с методологами Требования: Не менее 1 года в сложных B2B-продажах (обучение, консалтинг, ИТ, HR-технологии) Опыт сделок со средним чеком от 300 тысяч рублей. Опыт работы с длинным циклом и несколькими участниками принятия решения, умение продвигать сделку через внутреннего инициатора, даже если прямой доступ к ЛПР ограничен. Опыт самостоятельного управления воронкой и удалённой работой. Грамотная устная и письменная речь. Готовность работать по регламенту, разбирать звонки и применять обратную связь Умение продавать через потребности, а не через описание продукта Ответственность и работа на результат Если вы дочитали до этого места, начните сопроводительное письмо со фразы: "Я готов(а) расти в B2B-продажах, потому что...".Преимуществом будет опыт в корпоративном обучении, HR-продуктах, консалтинге, EdTech или продуктовом IT. Кого мы не рассматриваем: Кандидатов, которые предпочитают только информировать клиентов, поддерживать приятные отношения и ждать самостоятельного решения. Она также не подойдёт продавцу, использующему давление и агрессивный «дожим». Кандидатов из B2C-продаж, розницы, госсектора, FMCG без навыков сложных переговоров HR-специалистов без коммерческого опыта Условия: Полный рабочий день (с 9.30 до 18.30 либо с 10.00 до 19.00) Удаленная работа с присутствием на выставках в г. Москва и редкими командировками, если профильное мероприятие проводится не в Москве (полностью оплачиваются компанией) Оформление по ТК РФ Оклад 80 тыс рублей + премия за качественные показатели работы + прозрачная переменная часть от состоявшихся продаж % за апселл, бонус за повторные продажи Готовая CRM, квалификационный процесс, продуктовые материалы и база контактов Адаптация и сопровождение руководителя в течение испытательного срока. Возможность профессионального развития в сложных экспертных B2B-продажах. Оценка на отборе: Продажа одного из офферов (в формате ролевой игры) Холодное письмо по сценарию/шаблону Кейс: рассказ о 2 B2B-сделках с цифрами, циклом, сложностью сделки