Менеджер отдела продаж / Специалист по B2B-продажам
Описание
О компании:Архитектурная студия KONSHIN studio более 12 лет специализируется на проектировании коммерческих объектов, общественных пространств и премиальных частных резиденций по всей России и за ее пределами. Мы создаем индивидуальные архитектурные решения под бизнес-задачи лидеров рынка и крупных сетевых брендов. В связи с выходом на новые масштабные региональные и международные рынки, мы открываем конкурс на позицию Менеджера отдела продаж в наш кировский офис. Мы ищем не просто исполнителя, а сильного коммерческого партнера, который обладает креативным мышлением, готов глубоко погрузиться в наш продукт, расти вместе со студией и влиять на свой доход без ограничений. Что мы Вам доверим: Развитие сети и B2B-продажи: Работа с теплой аналитической базой (крупные компании, девелоперы, франшизы коммерческой недвижимости). Самостоятельный поиск перспективных источников, нахождение нужных контактов, пробивание секретарей и прямой выход на первых лиц компаний (ЛПР). Ведение телефонных переговоров по холодным и теплым базам. Управление коммерческой воронкой: Умение выстраивать продуктивную воронку продаж в CRM и четкое понимание, как в моменте ее скорректировать. Навык самостоятельного составления скриптов под индивидуальные особенности заказчика, предварительно проверив и проведя глубокий анализ клиента перед обращением. Способность видеть слабые места/боли клиента, уметь их продавливать и закрывать сделку. Ведение документооборота: Полное бэк-офисное обслуживание клиентов, а также региональной и международной сети агентов студии. Оперативное формирование полного пакета документов для клиента в CRM (Технические задания, договоры, акты принятия исходных данных, счета, закрывающие акты и сопутствующая документация и т.д.). Взаимодействие с корпоративным юристом студии. Жесткий контроль своевременного получения подписанных со стороны клиентов документов и оперативный контроль оплат. Операционная деятельность: Обработка входящего потока обращений от постоянных партнеров компании. Обеспечение бесперебойной и дисциплинированной связи на корпоративных телефонных линиях студии и других каналах связи. Создание и визуализация презентаций: Разработка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций услуг студии под конкретные бизнес-задачи крупных заказчиков (навык составления презентаций будет Вашим ключевым преимуществом). Выполнение этой задачи возможно как самостоятельно, так и через грамотную постановку задач аналитику и дизайнеру студии для их реализации. Наши ожидания от кандидата: Обязательный подтвержденный опыт в B2B-продажах от 2 лет (опыт работы с техническими, строительными или проектными услугами является преимуществом); Успешный практический опыт ведения холодных и теплых телефонных продаж, умение работать с возражениями на уровне собственников бизнеса и генеральных директоров; Навык самостоятельного поиска контактов ЛПР через открытые источники, бизнес-реестры и аналитические системы; Обязателен опыт работы с документами и уверенное владение CRM Битрикс24; Желание искренне досконально изучить архитектурный продукт компании, развиваться в данной сфере и двигаться вперед совместно со студией; Высокий уровень личной ответственности, грамотная речь, безупречная внимательность к деталям. Что мы предлагаем: Стабильная, престижная работа в комфортном офисе в г. Киров; Официальное трудоустройство и оформление строго по Трудовому договору (ТД) с первого месяца; График работы 5/2 (полный день); Гарантированный фиксированный оклад 50 000 рублей на руки с первого месяца; Прогрессивная премиальная часть (% от каждого заключенного и оплаченного контракта). У нас нет «потолка» по бонусам — Вы напрямую влияете на свой совокупный доход; Работа со статусным, дорогим продуктом высшего качества, которым можно гордиться; Полноценное обучение на старте; Профессиональная поддержка со стороны руководства, проектного отдела и юриста на всех этапах ведения сделок; Плановый аудит показателей эффективности через 3 месяца работы с перспективой увеличения финансовой мотивации.