Руководитель отдела продаж

Описание

Ищем РОПа, который умеет выстраивать систему продаж. МПК «Металлика» расширяет отдел B2B-продаж и запускает новую команду. О компании МПК «Металлика» работает с 2016 года. Компания занимается производством и продажей крепежа и металлоизделий, а также металлообработкой. В ассортименте — 40 000+ позиций, собственное производство и складская инфраструктура площадью 10 000 м². Что предстоит делать Выстроить систему работы отдела продаж и контроль ключевых показателей. Настроить и перенести процессы продаж в Битрикс. Сформировать команду из 5 менеджеров: подбор, адаптация, обучение и развитие. Управлять воронкой: конверсия, средний чек, длительность сделки, прогноз продаж. Проводить планёрки, 1:1 и разборы сделок. Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать повторные продажи. Подключаться к переговорам по ключевым и сложным сделкам. Контролировать тендеры и закупочные процедуры. Управлять дебиторской задолженностью. Отвечать за выполнение плана отдела по выручке и валовой прибыли. Нам нужен человек, который Обязательно: имеет опыт управления B2B-продажами; умеет управлять командой и коммерческими показателями; работал в строительных материалах, крепеже, метизах, металлоизделиях, металлопрокате или смежной сфере; имеет опыт подбора, адаптации и развития менеджеров; работал с тендерами и закупочными процедурами; умеет работать с дебиторской задолженностью. Будет плюсом: опыт в компаниях уровня «Технониколь», «Строительный Двор», ДВБ Альянс и аналогичных; умение самостоятельно настраивать Битрикс; опыт работы в 1С ERP; использование AI-инструментов в работе. Что будет вашим результатом за первые 3 месяца Запущена система работы отдела продаж. Процессы перенесены и настроены в Битрикс. Сформирована команда из 5 менеджеров. Менеджеры выведены на целевые показатели. Условия Высокий уровень дохода с возможностью на него влиять. Испытательный срок — 3 месяца. Оформление по ТК РФ. График 5/2, 8:30–17:30. Работа в офисе, удалённый и гибридный формат не рассматриваем. Отпуск и больничные — по ТК РФ. Подчинение напрямую директору. Если вы умеете строить B2B-продажи через систему, команду и цифры — будем рады познакомиться.