Коммерческий директор (Директор по логистике и продажам), Транспортная компания
Описание
Грузовая компания РЕГИОН - динамично развивающаяся транспортная компания с собственным парком тягачей/входит в Группу Компаний СТЭЛЛ ГОРОД/ Задача:Мы ищем Коммерческого Директора, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий блок компании: от привлечения клиента до контроля рентабельности каждого отправленного борта. Ваши ключевые обязанности (тезисно): Стратегия и P&L: Формирование и выполнение плана по выручке и чистой прибыли компании. Управление финансовой моделью (доходы/расходы, расчет точки безубыточности по направлениям). Тарифообразование: Разработка гибкой системы ценообразования с учетом плеча перевозки, сезонности, типа кузова и срочности. Жесткий контроль себестоимости 1 км пробега. Продажи B2B: Активный поиск и привлечение прямых клиентов (заводы, дистрибьюторы, ритейлеры). Личное ведение ключевых контрактов и тендеров на долгосрочное обслуживание. Управление отделом продаж: Постановка KPI (количество выставленных ставок, конверсия, маржа). Обучение команды переговорным техникам и работе с возражениями. Взаимодействие с диспетчерской службой: Совместная работа по загрузке парка. Принятие решения: брать низкомаржинальный груз для загрузки или оставить машину под дорогой заказ. Антикризисное управление: Работа с проблемной дебиторской задолженностью, управление кассовыми разрывами. Взаимодействие с юридической службой по спорным договорам. Аналитика: Контроль ключевых метрик (средняя ставка за рейс, % порожнего пробега, количество простоев под погрузкой). Наши требования: Опыт: От 5 лет на должности Коммерческого директора или Руководителя отдела продаж в транспортно-экспедиционных компаниях (ТЭК), автоперевозках или 3PL-операторах. Знание рынка: Отличное знание тарифной ситуации на рынке РФ и СНГ, понимание специфики рефрижераторных, тентованных и бортовых перевозок. Навыки: Свободное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных) + опыт работы с TMS-системами и 1С:Управление автотранспортом. Личные качества: Высокая стрессоустойчивость , ориентация на результат и экономию ресурсов. Мы предлагаем: Стабильность и белая зарплата: Оклад (фиксированный, защищенный) + KPI + %. Без обмана – все начисления прозрачны. Обучение: Полное обучение продукту (технология Транспак, конструктивные особенности) Ресурсы: Работаете с готовой клиентской базой + выделенный бюджет на рекламу для привлечения новых лидов. Не надо "мерзнуть" на холодных обзвонах – входящий поток обеспечен. Комфорт: Современный офис с видом на море, корпоративная мобильная связь