Менеджер по продажам B2B

Описание

Мы — российский производитель средств индивидуальной защиты органов дыхания под торговой маркой МК.Наша продукция помогает сохранять здоровье и жизни людей на крупнейших промышленных предприятиях России и стран ЕАЭС.В связи с ростом компании приглашаем в команду активного менеджера по B2B-продажам, который умеет вести переговоры, самостоятельно развивать клиентов и доводить сделки до результата.Чем предстоит заниматься:- работать с переданными квалифицированными лидами и действующими клиентами;- самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;- выходить на ЛПР и развивать отношения с потенциальными заказчиками;- выезжать на промышленные предприятия для проведения встреч, презентаций и переговоров;- взаимодействовать со снабжением, техническими специалистами и закупочными подразделениями клиентов;- готовить коммерческие предложения, счета и сопровождать сделки на всех этапах;- контролировать оплату и дебиторскую задолженность;- участвовать в тендерах и B2B-закупках, готовить необходимую документацию;- развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объём продаж.Как устроена работа с клиентами:Менеджер получает в работу базу квалифицированных лидов — потенциальных клиентов, с которыми можно начинать предметную работу.При этом мы ищем активного продавца, который готов не только работать с переданными контактами, но и самостоятельно находить новые предприятия, выходить на ЛПР и создавать новые возможности для продаж.Компания помогает с продуктом, коммерческими условиями и согласованиями, а от менеджера ждём инициативности, активности и ориентации на результат.Командировки:Работа предполагает регулярные командировки по России — ориентировочно 1–2 недели в месяц.Основная цель поездок — встречи на промышленных предприятиях, презентация продукции, переговоры с ЛПР, снабжением, техническими специалистами и закупочными подразделениями.Поэтому для нас важна готовность к активной полевой работе и регулярным поездкам по РФ.Наши ожидания:- опыт активных B2B-продаж и работы с юридическими лицами;- опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;- умение вести переговоры и доводить сделки до результата;- опыт общения с ЛПР;- готовность к активному развитию новых клиентов;- готовность к командировкам по России 1–2 недели в месяц;- грамотная устная и письменная речь;- уверенное владение 1С, Excel и Word.Будет преимуществом:- опыт продаж промышленным предприятиям;- опыт работы со снабжением, закупочными подразделениями и техническими специалистами;- опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации;- опыт продажи СИЗ, промышленной продукции, оборудования или других технических B2B-продуктов.Доход и мотивация:У нас прозрачная система оплаты, где доход напрямую зависит от результата:фиксированный оклад — 60 000 ₽;ежемесячный KPI — до 15 000 ₽;дополнительно — процент от продаж без ограничения по сумме;совокупный доход — ориентировочно 80 000–130 000 ₽ и выше, в зависимости от объёма продаж.Чем больше вы продаёте и развиваете клиентскую базу, тем выше ваш доход.Верхнего потолка по проценту от продаж нет.Мы предлагаем:- официальное трудоустройство по ТК РФ;- корпоративную мобильную связь;- работу в Автозаводском районе;- базу квалифицированных лидов для старта и дальнейшей работы;- регулярные командировки на промышленные предприятия по России;- работу напрямую в компании-производителе;- поддержку руководства и быстрые согласования по клиентским вопросам;- возможность напрямую влиять на объём своих продаж и уровень дохода;- перспективы профессионального и карьерного роста в развивающейся производственной компании.Почему эта вакансия может быть вам интересна:- вы получаете в работу не только холодный рынок, но и квалифицированные лиды;- продаёте продукт, который реально необходим промышленным предприятиям;- работаете напрямую от производителя, а не от посредника;- можете самостоятельно влиять на свой доход;- много живого общения: встречи, переговоры, поездки на предприятия;- есть возможность развивать клиентов от первого контакта до постоянного сотрудничества;- результат вашей работы напрямую влияет на объём продаж компании и ваш заработок.Если вам близки активные B2B-продажи, переговоры, самостоятельный поиск клиентов и работа на результат — будем рады познакомиться.При отклике на вакансию отправьте в чате символ *.