Менеджер по продажам самоклеящихся, термоусадочных этикеток

Описание

Обязанности: · Активный поиск и привлечение новых клиентов (производители, дистрибьюторы, бренды).· Проведение переговоров с первыми лицами компаний, категорийными менеджерами сетей и главными технологами производств.· Экспертное консультирование по материалам (плёнки PP, PE, PET, виды бумаги,клеевые системы, лайнеры) и технологиям печати.· Разработка коммерческих предложений, калькуляция заказов.· Полное сопровождение сделки: от сбора технического задания (ТЗ) и проверкимакетов до контроля качества и отгрузки.· Работа с возражениями, решение нестандартных технических задач.· Контроль дебиторской задолженности по своему портфелю клиентов Требования: · Глубокое знание рынка флексопечати и цифровой печати самоклеящейся этикетки.· Экспертиза в материалах: полимеры (PP, PE, PET), виды бумаги, клеевые системы (акрил, каучук, смываемый клей), лайнеры.· Понимание допечатной подготовки: базовое владение Adobe Illustrator и CorelDraw для первичной проверки оригинал-макетов.· Опыт калькуляции заказов в ERP-системах для типографий (1С:Полиграфия,«Асистем» и аналоги) — будет вашим преимуществом.· Навык проведения сложных переговоров с первыми лицами компаний,категорийными менеджерами сетей и главными технологами.· Умение говорить на одном языке как с маркетологами брендов, так и с технологами производства.· Ориентация на долгосрочные крупные контракты и выполнение плановмаржинальной прибыли. · Опыт в B2B-продажах полиграфической продукции от 5 лет, обязательно в сегменте самоклеящейся, термоусадочной этикетки и гибкой упаковки.· Успешный опыт привлечения крупных клиентов (производители продуктов питания, бытовой химии, косметики, алкоголя).· Экспертиза в премиальной отделке: тиснение фольгой, конгрев, выборочный и3D-УФ-лак — и умение продавать эти решения, увеличивая маржинальность.· Навык точного сбора технических требований у заказчика на этапе разработкимакетов (препресс) для минимизации брака.· Опыт внедрения маркировки «Честный знак» — печать DataMatrix кодов на этикетке без срыва сроков.· Жёсткий контроль дебиторской задолженности — умение сводить долги клиентов к нулю.· Антикризисное мышление: опыт удержания ключевых клиентов (97%+ LTV) всложные периоды, готовность быстро переключаться на альтернативных поставщиков. Условия: · Доход: оклад + высокий процент с продаж. Выход на 120 000+ рублей на руки при выполнении планов.· Стабильность: работа в растущей компании с современным оборудованием ипостоянным потоком заказов.· Интересные проекты: заказы для федеральных брендов, сложные технологические задачи.· Удобный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Нарвская).· График работы: 5/2, пн–чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00.· Профессиональное развитие и рост внутри компании.