Коммерческий директор (CCO)
Описание
ООО «Северный» — один из ведущих дистрибьюторов натуральных напитков в Алтайском крае. Мы работаем напрямую с крупнейшими местными производителями пива, живого кваса и традиционных лимонадов. Наша компания ценит качество продукта и строит долгосрочные партнерские отношения с клиентами. В связи с активным ростом мы ищем сильного лидера, который усилит наши позиции на рынке. Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для кратного увеличения доли рынка в регионе. Личное управление ключевыми оптовыми и розничными сетями края, ведение переговоров на уровне первых лиц контрагентов. Построение и масштабирование системы продаж: от дистрибуции до управления полочным пространством (мерчандайзинг). Глубокая аналитика показателей: выполнение плана продаж, контроль маржинальности, оборачиваемости дебиторской задолженности и ROI по торговым акциям. Формирование, развитие и мотивация команды отдела продаж (торговые представители). Прямое наставничество над руководителями направлений. Управление бюджетом коммерческого блока, оптимизация логистических затрат при доставке продукции. Наши ожидания от кандидата: Релевантный опыт работы коммерческим директором/ руководителем/супервайзером отдела продаж от 1 года. Обязателен подтвержденный опыт работы в сфере FMCG (продукты питания/напитки) или оптового направления (дистрибьюция). Успешный кейс вывода новых продуктов на полки региональных сетей , розничных точек и существенного роста отгрузок. Глубокое понимание специфики алтайского рынка, знание ключевых игроков розницы будет вашим преимуществом. Сильные лидерские качества, системное мышление, готовность лично включаться в решение сложных операционных задач. Что мы предлагаем: Работа с понятным, востребованным продуктом высокого качества Реальные полномочия для изменения процессов и влияния на результат. Конкурентоспособную заработную плату, которую обсуждаем на собеседовании(оклад + прозрачная система мотивации+ бонусы) Оформление строго по ТК РФ с первого дня, компенсация мобильной связи Уже ждем ваш отклик и свяжемся с вами в течение 24 часов