Менеджер по продажам коммунальной техники

Описание

ООО ЧЗСА» развивает направление отечественной коммунальной и многофункциональной техники под брендом «СИЛАНТ». В линейке — вездеходы, тракторы-универсалы, фронтальные и вилочные погрузчики, а также техника и решения для коммунального, сельского хозяйства, строительства и дорожной отрасли. ООО «Чебоксарский завод силовых агрегатов» ищет специалиста, который умеет продавать не просто технику, а решение конкретной задачи клиента — подобрать машину, комплектацию и навесное оборудование под условия эксплуатации. Задачи: Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов на территории России. Развитие продаж коммунальной и специализированной техники: фронтальных погрузчиков, вездеходов и тракторов-универсалов. Работа с предприятиями ЖКХ, благоустройства, дорожными и строительными организациями, сельхозпредприятиями, промышленными предприятиями, подрядными организациями и другими B2B-клиентами. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения: руководителями, директорами по закупкам, главными механиками, начальниками транспортных и эксплуатационных служб. Выявление потребностей клиента и подбор оптимальной модели техники, комплектации и дополнительного оборудования. Проведение презентаций, демонстраций и тестовых показов техники. Подготовка коммерческих предложений, расчетов и технических решений совместно с профильными специалистами завода. Полное сопровождение сделки: от первого контакта и подготовки предложения до заключения договора и передачи техники клиенту. Контроль дебиторской задолженности и выполнения договорных обязательств в рамках своей зоны ответственности. Ведение клиентской базы и CRM, регулярная отчетность по воронке продаж и прогнозу. Анализ рынка, конкурентов, цен и потребностей регионов. Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, презентациях и переговорах с потенциальными заказчиками. Формирование долгосрочных отношений с клиентами и развитие повторных продаж. Сбор обратной связи от рынка и передача предложений по развитию и совершенствованию техники. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет. Опыт активных продаж техники, оборудования, автомобилей, спецтехники или промышленной продукции. Навыки ведения переговоров на уровне собственников и руководителей предприятий. Умение самостоятельно искать клиентов и развивать территорию. Понимание полного цикла продаж: поиск → квалификация → презентация → КП → переговоры → договор → поставка → развитие клиента. Готовность разбираться в технических характеристиках продукта и объяснять их клиенту простым и понятным языком. Уверенное владение ПК, CRM, Excel, электронной почтой. Грамотная устная и письменная речь. Ориентация на результат и выполнение планов продаж. Готовность к командировкам и выездным встречам с клиентами. Будет преимуществом: Опыт продаж фронтальных/вилочных погрузчиков, тракторов, вездеходов, дорожно-строительной, сельскохозяйственной или коммунальной техники. Знание рынка спецтехники и основных производителей. Понимание принципов работы ДВС, трансмиссии, гидравлики, ходовой части и навесного оборудования. Опыт работы с муниципальными и государственными организациями. Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах. Наличие собственной клиентской базы в сегменте коммунальной, строительной, дорожной или сельскохозяйственной техники. Опыт развития дилерской сети. Каким мы видим успешного менеджера: Нам нужен не оператор входящих заявок, а активный менеджер по развитию рынка. Вы умеете самостоятельно найти потенциального клиента, понять его задачу, определить подходящую технику, выйти на ЛПР, провести переговоры, сформировать предложение и довести сделку до результата. При этом техническая экспертиза для нас важна: продукция ЧЗСА — это сложная промышленная техника, поэтому менеджеру необходимо постепенно глубоко погружаться в характеристики и возможности машин. Что предлагаем: Работа в российской машиностроительной компании с собственным производством. Продажа отечественной техники с растущим рынком применения. Возможность работать с крупными корпоративными клиентами и развивать собственное направление. Поддержка технических специалистов и производства при подготовке сложных коммерческих предложений. Участие в отраслевых выставках и деловых мероприятиях. Оформление по ТК РФ. Корпоративный ДМС. Командировки по России. Возможность профессионального и карьерного роста внутри направления продаж.