Менеджер активных продаж (b2b, 1С, ИТ)
Описание
Активные продажи в направлении автоматизации бюджета — это работа с компаниями, где финансы до сих пор в Excel, а платежи согласовывают неделями. Сотни организаций уже доверили нам внедрение бюджетирования и казначейства. Какие боли закрываем: ручной сбор данных уходит в прошлое, платежный календарь перестает быть «гадалкой», отчетность вместо 30 дней готовится за 3 часа. Клиенты снижают перерасход материалов, уменьшают дебиторку и получают контроль в реальном времени. Задачи менеджера: Работа с теплой базой — 30–40 контактов в день. Менеджер не ищет клиентов с нуля, он работает с теми, кто уже знает компанию. Задача — найти точки роста и предложить новые продукты. Выявление потребностей в автоматизации — клиенты часто не знают, что им нужен еще один контур учета или переход на новые сервисы. Менеджер видит возможности там, где их не видят другие. Назначение встреч — с участием менеджера или с привлечением программистов. Каждая встреча — шаг к сделке. Закрытие сделок — выставление счетов, контроль оплат, доведение до реализации. Работа с ПП 1С, услугами, сервисами и ТО. Что мы ценим: Знание структуры холодного звонка: вступление → выявление потребности → презентация → возражения → закрытие. Умение обходить секретаря и выходить на ЛПР. Не «соедините», а «подскажите, кто у вас отвечает за автоматизацию?». Отказы не принимаются близко к сердцу. Воспринимаются как сигнал вернуться к этапу выявления потребности. Понимание основ 1С или других IT-продуктов — плюс. Готовность разбираться в продуктах — обязательно. Что мы даем: Деньги. На период ИС — 40 000 руб. (гросс) + премии за звонки и встречи. После ИС — оклад 40 000 руб. (гросс) + проценты: ПП 1С и сервисы до 8%, услуги до 10%, ТО от маржи до 8%. При обороте 500–600 тыс. премия — от 70 000 гросс руб. Без потолка. Развитие. ПИР и наставничество от руководителя в первый месяц. Сертификация в 1С за счет компании. Доступ к материалам корпоративного университета. Дополнительная мотивация. В отделе практикуют бонусы за перевыполнение плана — например, выполнил план на +200 тыс. по ПП за квартал, получил бонус на маркетплейсе. У нас понравится, если: Есть готовность к активной работе по телефону — 30–40 звонков в день. Есть желание работать с текущими клиентами и развивать их, а не искать с нуля. Понимание того, что доход менеджера напрямую связан с активностью и умением закрывать сделки. У нас НЕ понравится, если: Комфортнее работать только с входящими заявками. Здесь звонят сами. Нет желания разбираться в продуктах. Экспертиза — основа доверия клиента.