Руководитель отдела продаж

Описание

Московское представительство одного из ведущих европейских заводов по производству ароматизаторов для автомобилей, дома и офиса – BALEV CORPORATION, Ltd (Болгария) – ТМ «AREON»® открывает вакансию руководителя отдела продаж ТМ «AREON»® на территории действующей дистрибьюции. Обязанности: - Управление отделом продаж (3...10 сотрудников), организация работы сотрудников отдела продаж, планирование, оперативное управление деятельностью отдела и контроль работы, контроль системы мотивации. - Личное и совместное с менеджерами или дистрибьюторами ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов, обеспечение продвижения продукции на максимально выгодных условиях, согласование условий договоров. - Личная работа с федеральными сетями – Магнит, X5, Глобус, Ашан, Лента, Окей и др., ввод, ротация ассортимента, обучение подчиненных и коллег работе с сетевыми клиентами. Работа по вводу в сети (включая заполнение КП, всех необходимых файлов и таблиц по товарам и условиям, согласование договоров поставки). - Развитие продаж на выделенной территории, привлечение клиентов, расширение АКБ, увеличение ассортимента продукции и роста продаж у действующих клиентов, регулярные встречи с клиентами, командировки. - Контроль оплаты по заключенным договорам и соблюдения договорных условий поставок, контроль дебиторской задолженности. - Разработка, согласование и внедрение стратегии и методов продаж, разработка продающих КП и презентаций; - Обучение сотрудников отдела продаж продуктам компании, механизмам работы с клиентами; - Предложение, разработка, организация, проведение акций, презентаций и выставок для потенциальных клиентов. - Контроль обработки и обработка текущих заказов. - Оптимизация работы отдела. - Мониторинг цен и отслеживание деятельности конкурентов. - Формирование отчетности вышестоящему руководству. Требования к кандидату - Опыт успешных личных продаж на рынке B2B (в оптовой торговле) и сетевым клиентам не менее 5 лет. - Преимуществом обладают кандидаты с опытом и клиентской базой в секторах ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ «Автозапчасти, автомобильные аксессуары» или «бытовая химия, парфюмерия, косметика». - Умение лично работать с федеральными сетевыми клиентами и опыт самостоятельного входа товара в матрицы федеральных сетей, продвижения и организации поставок; - Подтвержденный опыт управления отделом продаж от 5-ти сотрудников. Умение четко и конкретно ставить задачи сотрудникам и контролировать их выполнение, мотивировать и обучать команду эффективным продажам; - Личный успешный опыт работы в активных продажах, с холодными клиентами, знание технологий продаж и ведения переговоров, умение аргументированно убеждать собеседника; - Умение составлять продающие коммерческие предложения; - Высшее образование; - Грамотная устная и письменная речь; - Отличное знание программ 1С УТ 11.5, CRM, офисных программ; - Опыт разработки и успешного внедрения бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели; - Отличные лидерские качества, умение вести за собой сотрудников, поддерживать интерес к работе, влиять на результаты работы команды, развивать их навыки продаж. Ответственность в принятии решений; Условия: - Официальное трудоустройство по ТК РФ; - Заработная плата: оклад + премии по результатам продаж; - Корпоративная сотовая связь; - Офис в 3-х минутах пешком от ст. метро «Авиамоторная»; - График работы 5/2 с 9:30 до 18:00; - Работа в стабильной международной компании;