Менеджер по продажам (B2B, проектные продажи + тендерное сопровождение)

Описание

Менеджер по продажам (B2B, проектные продажи + тендерное сопровождение) О компании: ООО «ЮМССофт» — российский разработчик и производитель программно-аппаратных комплексов для корпоративных клиентов. Продуктовый портфель включает медицинское оборудование для предсменных/предрейсовых осмотров, ПАК по охране труда, ПАК по психофизиологическим осмотрам, а также послегарантийное обслуживание и сопутствующие услуги. Сегмент — проектные и штучные продажи, цикл сделки от нескольких месяцев до двух лет. KPI — как индивидуальный, так и командный. Менеджеры не конкурируют между собой, а работают над проектами совместно. Обязанности: Мониторинг рынка РФ и ближнего зарубежья, поиск новых корпоративных клиентов. Холодные контакты с первыми лицами компаний, разведка на новых территориях. Квалификация проектов, выявление потребностей. Выстраивание коммуникаций с руководителями предприятий, главными инженерами, начальниками отделов охраны труда. Преодоление барьеров входа в крупные корпорации. Организация встреч, ВКС и презентаций для высшего руководства. Организация и проведение пилотных проектов на территории заказчика (возможны командировки). Управление процессом принятия решения у клиента (работа с несколькими ЛПР). Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на финальной стадии. Тендерное сопровождение (223-ФЗ и коммерческие тендеры): поиск тендеров, анализ документации, подготовка полного пакета документов, включая технико-коммерческие предложения. Подача заявок, регистрация и аккредитация на электронных торговых площадках. Работа с Контур.Закупки, настройка шаблонов автопоиска. Контроль внедрения оборудования, доращивание текущих контрактов (дополнительные модули, услуги). Периодический контроль клиентов в гарантийный период, передача информации в сервис при выявлении проблем. Требования: Опыт в проектных B2B-продажах от 1 года. Понимание этапов сделки и контрольных точек. Навыки переговоров с первыми лицами компаний. Опыт участия в тендерных процедурах по 223-ФЗ и коммерческим тендерам. Опыт работы с электронными торговыми площадками. Умение анализировать тендерную документацию и готовить комплект документов. Знание рынка медицинского оборудования или промышленной безопасности — преимущество. Высшее образование. Деловая письменная и устная речь. Ответственность, системность, внимание к деталям. Условия: Полный рабочий день в офисе, график 5/2. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Оклад: 30 000–60 000 руб. (зависит от категории специалиста). Процент с личных сделок — при выполнении общего плана отдела ≥80 %. Командный KPI — премия за выполнение общего плана отдела с повышающим коэффициентом в зависимости от категории сотрудника. Командировки — по желанию и необходимости. Карьерный рост до руководителя отдела. Испытательный срок: начало со звонков (как база для изучения продукта и рынка). По итогам — закрепление формата работы.