Руководитель отдела продаж
Описание
"Восток-Сервис" - крупнейший производитель спецодежды и СИЗ в России. Мы в поиске Руководителя обособленного подразделения (отдела продаж) в г. Сургут. Задачи: 1. Управление и развитие команды продаж Контроль договоров поставки, спецификаций и заказов покупателей в 1С (рентабельности, сроков, условий поставки). Обеспечение полного перевода ежедневной активности отдела в CRM Битрикс24. Контроль корректности ведения сделок и движения клиентов по воронке. Обеспечение выполнения плановой активности менеджеров. Регулярный аудит навыков менеджеров, проведение совместных выездов к клиентам. Обучение и развитие навыков и компетенций менеджеров. Ввод в должность новых сотрудников, их обучение и вывод на плановые показатели KPI. Организация эффективного взаимодействия менеджеров с бренд-менеджерами ГК для продвижения линеек и обучения команды. 2. Развитие АКБ и VIP-продажи Личное участие в переговорах и закрытии сделок на уровне первых лиц предприятий ХМАО. Анализ потенциала активной клиентской базы (АКБ), распределение и перераспределение клиентов между менеджерами с учетом их компетенций. Увеличение доли присутствия фокусных продуктов ГК ВС в портфеле текущих клиентов. Организация и контроль работы по расширение клиентской базы. Выход в новые, ранее не охваченные отраслевые сегменты региона, где присутствие брендов ГК ВС на данный момент минимально. 3. Управление логистикой, складом и товарооборотом Обеспечение оптимального уровня складского остатка на складах ХМАО. Формирование заказов на склад и контроль оборачиваемости продукции. Согласование сроков и способов доставки с внутренними службами компании. Контроль работы логистики и взаимодействие с местными транспортными компаниями для оптимизации доставки грузов по ХМАО. 4. Административно-хозяйственное управление Проведение и контроль своевременности инструктажей по охране труда (ОТ) и пожарной безопасности (ПБ). Обеспечение сохранности и эффективного использования вверенного имущества подразделения. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ, "белую" зарплату.Размер зарплаты готовы обсуждать индивидуально (просим указать в сопроводительном письме ваши зарплатные ожидания). Выдаем все необходимое для работы, ноутбук, мобильную связь + все ваши передвижения будут оплачены (расходы на ГСМ, служебное авто, такси, перелеты). Оплачиваем отпуск (44 дня) и больничный. Полис ДМС со стоматологией, подарки детям, соцпакет по колдоговору. Классический график 5/2 8.30-17.30, готовы согласовать удобное время начала и окончания дня под выезды к клиентам. Регулярное обучение по продукту, управленческим компетенциям и техникам продаж. Что нам важно: Опыт работы в продажах компаниям (B2B) на руководящей должности от 3 лет. Успешный опыт личных встреч и заключения сделок на уровне первых лиц предприятий. Уверенная работа в 1С и системе Битрикс24. Умение оценивать прибыльность сделок, анализировать продажи и базу клиентов. Опыт обучения, развития и команды продаж. Опыт управления запасами на складе и работой с доставкой грузов. Готовность к командировкам по ХМАО. Развитые лидерские качества, нацеленность на результат, высокая выдержка, честность и преданность делу. Условия оффера готовы обсуждать индивидуально с успешным кандидатом. Мы не просто продаем спецодежду - мы внедряем культуру безопасности на крупнейших предприятиях ХМАО. Если вы хотите видеть реальную пользу своего труда каждый день — мы ждем вас!