Руководитель направления продаж гибридных облачных решений
Описание
Обязанности: Развитие продаж гибридных облачных решений Выполнение планов продаж по направлению Hybrid Cloud Формирование и развитие pipeline продаж Увеличение выручки от решений Private Cloud и Hybrid Cloud Развитие продаж профессиональных и управляемых сервисов Развитие новых сценариев применения платформы EvoStack и сервисов Cloud.ru Управление командой Solution Sales Формирование и развитие команды Solution Sales Постановка целей и KPI сотрудникамРазвитие компетенций и отраслевой экспертизы команды Коучинг и наставничество Управление эффективностью и загрузкой команды Совместная работа с коммерческим блоком Совместное развитие клиентов Hybrid Cloud Участие в Account Planning Квалификация возможностей продаж Формирование стратегии сделок Участие в переговорах с клиентами Проведение Executive Briefings Сопровождение крупных и стратегических сделок Формирование спроса Проведение встреч и workshop с заказчиками Формирование новых сценариев использования платформы Развитие отраслевых инициатив Участие в мероприятиях и конференциях Развитие референсных клиентов и клиентских историй успеха Взаимодействие с Управлением технической поддержки продаж, корпоративной архитектуры и отраслевой экспертизы Совместное формирование стратегии развития клиентов и квалификация возможностей продаж Инициирование подготовки комплексных клиентских решений и коммерческих предложений Привлечение архитекторов, presale-команды и отраслевых экспертов для разработки клиентской архитектуры и бизнес-обоснования проектов Участие в разработке технической стратегии сделок, проведении workshop и защите решений перед заказчиками Формирование обратной связи по потребностям клиентов и требованиям рынка для развития продуктового портфеля Взаимодействие с Управлением консалтинга и эксплуатации. Требования: Опыт не менее 6 лет в Enterprise B2B-продажах ИТ-решений Опыт не менее 2 лет управления командами Solution Sales, Sales Engineering или Enterprise Sales Подтвержденный опыт продажи сложных инфраструктурных решений Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками Опыт продажи облачных решений, инфраструктурных платформ или профессиональных сервисов Опыт работы со сделками стоимостью от 50–100 млн рублей. Технологический стек: Private Cloud, Hybrid Cloud Native, OpenStack, Kubernetes, Enterprise Infrastructure. Управление экспертными командам Управление матричными организациями Опыт работы в облачном провайдере Опыт продажи частных облаков Опыт продажи консалтинговых услуг и Professional Services Опыт работы в системном интеграторе Опыт построения нового направления бизнеса.