Менеджер по продажам B2B (HoReCa) - GUSLI FM
Описание
Привет! Мы - GUSLI FM. Мы создали сервис, с помощью которого гости баров и ресторанов могут ставить любимую музыку прямо со своего смартфона. Проще говоря, GUSLI - музыкальный автомат нового поколения, который уже находится у тебя в телефоне. Сегодня GUSLI работает более чем в 150 заведениях Санкт-Петербурга, среди которых: Beer House Контакт Бар Molly’s O'Hooligans Скорее всего, ты уже был хотя бы в одном из них. У нас уже: 2 000 000+ пользователей; 1 500 000 заказов музыки за 2025 год; 150+ подключённых заведений только в Санкт-Петербурге. Это не идея и не продукт, который только предстоит вывести на рынок. GUSLI уже работает, им пользуются гости, а заведения его подключают. Что ты будешь продавать Здесь есть важный момент: для бара GUSLI полностью бесплатен. Твоя задача — не убедить владельца заведения что-то купить и не выбить из него бюджет. Нужно выйти на управляющего или владельца, показать ему возможности GUSLI, договориться об использовании сервиса и подключить заведение. GUSLI помогает заведению: вовлекать гостей; создавать более живую атмосферу; давать посетителям новый интерактивный опыт; получать дополнительную ценность от музыкального сервиса. Поэтому разговор с клиентом строится не вокруг цены, а вокруг простой идеи: «Давайте бесплатно подключим сервис и попробуем его в вашем заведении». Что нужно делать Искать и привлекать новые бары и рестораны; Звонить потенциальным клиентам и выходить на управляющих и владельцев; Коротко и понятно презентовать GUSLI; Отрабатывать вопросы и возражения; Договариваться о подключении сервиса; Сопровождать заведение до фактического запуска GUSLI; После запуска передавать клиента аккаунт-менеджеру. Важно: это активные B2B-продажи. Здесь есть холодные звонки, поиск клиентов и отказы. Если хочется работать только с входящими заявками - эта позиция не подойдёт. Как устроены продажи У тебя будет понятный рынок и база потенциальных клиентов. Сам продукт можно объяснить за 1–2 минуты, а цикл сделки короткий - часто достаточно нескольких касаний. При этом менеджер не занимается дальнейшим ведением подключённого заведения. Твоя зона ответственности заканчивается после успешного запуска: дальше клиента принимает аккаунт-менеджер, а ты продолжаешь заниматься новыми продажами. Минимальный план - 10 новых подключённых заведений в месяц. Сколько можно зарабатывать Оклад - 80 000 ₽ + бонус за подключения. При выполнении плана доход составляет около 100 000 ₽ в месяц. При перевыполнении плана доход растёт вместе с количеством подключённых заведений. Сильные менеджеры могут выходить на 150 000–200 000+ ₽. Мы не ограничиваем заработок фиксированной суммой: чем больше результат — тем выше доход. Дополнительно ты будешь получить % от заказов подключенных тобой баров ежемесячно Кого мы ищем Нам нужен человек, который: Хочет развиваться в продажах и хорошо зарабатывать; Не боится холодных звонков и спокойно относится к отказам; Умеет уверенно и по-человечески общаться; Может самостоятельно выйти на управляющего или владельца бизнеса; Быстро учится и нормально воспринимает обратную связь; Ориентирован на конкретный результат; Интересуется ресторанной индустрией, барами, музыкой и городской жизнью. Опыт в B2B-продажах, HoReCa или IT будет преимуществом. Но для нас важен не только опыт. Если ты быстро учишься, не боишься телефона и действительно хочешь развиваться в продажах — мы готовы научить продукту и нашей системе работы. Условия График: 5/2, с 10:00 до 19:00; Формат: работа из офиса; Офис: Санкт-Петербург, площадь Конституции, 3А, БЦ «Пирамида»; Полностью официальное оформление; Белая заработная плата; Работа в IT-компании; Обучение продукту и продажам от РОПа; Понятная система мотивации; Минимум бюрократии; Возможность быстро расти профессионально, финансово и внутри компании. Почему GUSLI интересно продавать Ты продаёшь не абстрактную услугу и не очередную подписку. Ты можешь зайти в бар, который подключил, и вживую увидеть результат своей работы: сервис работает, гости им пользуются, звучит заказанная через GUSLI музыка. А поскольку подключение для заведения бесплатное, тебе не нужно месяцами согласовывать бюджеты и счета. Наш принцип простой: нашёл заведение → вышел на ЛПР → показал GUSLI → договорился → запустил → получил результат и пошёл за следующей сделкой. Если тебе нравится такой темп, ты хочешь развиваться в B2B-продажах и зарабатывать на своём результате - откликайся. Познакомимся, покажем GUSLI в работе и расскажем, как устроены продажи внутри команды.