Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по B2B-продажам (Архитектурное & Дизайнерское освещение)О компании:Мы — LEDSD, российский завод-производитель профильного, линейного и дизайнерского светодиодного освещения. Мы создаем сложные светотехнические решения для коммерческих пространств: офисов класса А/В, премиального ритейла, ресторанов, фитнес-клубов и отелей.Ищем активного менеджера по продажам, который умеет работать с B2B-сегментом, выходить на ЛПР и закрывать крупные чеки.Что предстоит делать: Холодные звонки и активный поиск клиентов: выход на архитекторов, дизайн-студии коммерческих интерьеров, генподрядчиков (Fit-out) и инжиниринговые компании. Работа с проектами: получение спецификаций, чертежей и ведомостей на просчет и передача их профильному специалисту. Презентация продукта: демонстрация выгод работы с заводом напрямую (3D-модели под проекты, кастомные формы, цены ниже импорта на 20–30%, гарантия до 5 лет). Конвертация лидов в сделки: согласование условий, заключение договоров, контрольные точки отгрузки. Ведение базы: фиксация всех касаний и этапов сделки в CRM. Мы ждем от вас: Опыт успешных холодных продаж в B2B (направление светотехники, стройматериалов, отделочных материалов или инженерных систем будет преобладающим преимуществом). Понимание структуры сделки в коммерческом строительстве и дизайне (кто такие ГАП, генподрядчик, АХО, закупщик). Грамотная речь, умение уверенно обходить «секретарский барьер» и вести диалог с первыми лицами компании. Нацеленность на финансовый результат и высокий чек, а не просто на «количество звонков». Что мы предлагаем: Высокий доход без потолка: % от валовой прибыли + прогрессивная система мотивации. Сильный продукт: собственный завод в РФ, изготовление светильников в точный размер объекта, уникальные формы (кольца, шестиугольники, зигзаги). Готовый инструментарий для продаж: презентации, каталоги, базы 3D-моделей для архитекторов, светотехнические расчеты от наших инженеров. Удалённый формат работы. График: 5/2 с 9:00 до 18:00 (СБ, ВС и праздники — выходные).