Менеджер по продажам

Описание

Привет! Уже 20 лет Kokoc Group из года в год кратно растет. Нас больше 1000 человек, мы вышли на международные рынки, создали мощную базу собственных IT-продуктов, мы трансформируемся и планируем выходить на публичное размещение, переведя бизнес в платформенную модель.Ищем BDM в TurboTarget, который сможет самостоятельно развивать new business: находить потенциальных клиентов, выходить на маркетинговых ЛПР, выявлять бизнес-задачу, продавать решение через ценность и экономику для клиента, доводить клиента до запуска и далее масштабировать сотрудничество.TurboTarget - AdTech-направление, которое помогает среднему и крупному бизнесу решать задачи привлечения, возврата и монетизации аудитории с помощью рекламных технологий.Клиенты направления - компании с существенными digital-бюджетами: e-commerce, FMCG, pharma, недвижимость, automotive и другие B2C-сегменты.Роль предполагает много самостоятельности: это не работа с входящим потоком и не классический аккаунтинг готового портфеля. Задачи: Активный поиск и привлечение новых клиентов среднего и крупного бизнеса, как напрямую, так и через рекламные агентства. Самостоятельный выход на ЛПР со стороны маркетинга, digital, performance и e-commerce Клиентов и в медиабаинг и клиентский сервис рекламных агентств. Проведение discovery-встреч: выявление задач клиента, текущей рекламной стратегии, ограничений и потенциала для использования продуктов TurboTarget. Подготовка и проведение презентаций, коммерческих предложений и переговоров. Ведение полного цикла продажи: от формирования целевого аккаунта и первого контакта до согласования условий и запуска клиента, включая агентские условия. Совместная с внутренней командой проработка рекламного решения под задачи клиента. Сопровождение клиента на первых этапах сотрудничества и развитие аккаунта: запуск дополнительных продуктов, увеличение объемов и бюджетов. Формирование и управление собственной воронкой продаж, ведение CRM и прогнозирование результатов. Анализ рынка, конкурентных решений и потребностей клиентов. Мы ожидаем: Опыт B2B-продаж от 3 лет в AdTech, MarTech, digital-рекламе, performance-маркетинге, рекламном агентстве или другом близком направлении. Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов, а не только развития переданного портфеля. Опыт продаж среднему и крупному бизнесу, продажи в рекламные агентства. Успешные кейсы прохождения полного цикла продажи: от самостоятельного выхода на клиента до запуска / заключения сделки. Опыт прямых переговоров с маркетинговыми ЛПР: CMO, директором по digital, Head of Performance, Head of e-commerce и аналогичными ролями. Подтвержденные результаты выполнения коммерческих планов и привлечения новых клиентов. Понимание основных показателей digital-рекламы и способности обсуждать с клиентом эффективность размещения и экономику рекламной кампании. Опыт ведения CRM, управления собственной воронкой и прогнозирования продаж. Условия: Удаленный формат работы: не имеет значения в каком городе/стране ты живешь, при этом у нас есть несколько офисов, их можно посещать по желанию. Дружную команду: ценим юмор, проводим корпоративы, организовываем клубы по интересам, квизы и другие мероприятия для общения с коллегами не только по рабочим задачам. Сильную команду: будущие коллеги готовы делиться опытом, а у Вас будет возможность научиться у них новому. Обучение и развитие: лекции, воркшопы, обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность роста. Здоровые взаимоотношения: для нас важны честность и открытость, каждому из наших сотрудников предоставляется всесторонняя поддержка, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании. Дополнительные бонусы: ДМС, программа лояльности, корпоративный университет, скидки от партнеров, программа материальной помощи и другие различные мероприятия для сотрудников. Ждем твоего отклика! ​​​​​​​ ​​​​​​​