Руководитель категории DIY / Руководитель товарного направления (B2B маркетплейс)

Описание

Мы развиваем новый B2B-маркетплейс в категории DIY с собственным складом и логистикой. Формируем ассортимент, работаем напрямую с производителями и дистрибьюторами и обеспечиваем полный цикл работы с заказами. О роли Находимся в поиске Руководителя категории Глобально ваша задача — формировать и развивать ассортимент маркетплейса в категории DIY. Мы понимаем основные потребности наших клиентов, собираем обратную связь от пользователей и анализируем спрос. Задача руководителя — на основе этой информации развивать товарное предложение площадки: определять, каких товаров, брендов и производителей не хватает, находить подходящих поставщиков и обеспечивать появление необходимого ассортимента на маркетплейсе. Чем предстоит заниматься Анализировать текущий ассортимент и определять направления его расширения; Изучать рынок DIY, предложения производителей и дистрибьюторов, ассортимент и ценовое позиционирование конкурентов; Анализировать запросы и обратную связь от клиентов и учитывать их при формировании ассортимента; Определять перспективные товарные категории, бренды, производителей и конкретные группы товаров для подключения; Искать производителей, дистрибьюторов и других поставщиков необходимого ассортимента; Выходить на потенциальных партнеров и проводить переговоры о подключении к площадке; Согласовывать закупочные цены, скидки, отсрочки платежа и другие коммерческие условия; Сопровождать подключение нового поставщика — от первых переговоров до подписания договора и начала работы; Работать с действующими поставщиками по расширению ассортимента, пересмотру условий и текущим коммерческим вопросам; Участвовать в развитии коммерческого направления: выстраивать и совершенствовать процессы работы с ассортиментом и поставщиками, влиять на подходы и инструменты; по мере роста направления — участвовать в формировании команды и управлять сотрудниками. Что мы ожидаем от кандидата Опыт работы в категорийном менеджменте, закупках, коммерческом направлении или развитии ассортимента; Опыт работы с товарными категориями: анализ рынка, поиск новых товаров, брендов, производителей или поставщиков; Понимание принципов формирования и развития ассортимента; Опыт привлечения и подключения новых поставщиков, производителей или коммерческих партнеров; Умение анализировать предложение рынка и принимать решения о том, какие товары и поставщики необходимы бизнесу; Умение вести коммерческие переговоры и договариваться об условиях сотрудничества; Опыт проведения встреч и презентаций для потенциальных партнеров; Умение самостоятельно искать контакты нужных компаний, находить выход на ЛПР и инициировать коммуникацию; Уверенные коммуникативные навыки — способность заинтересовать партнера, аргументировать предложение и довести переговоры до результата; Будет преимуществом — опыт работы с категориями DIY, строительными материалами, инструментами, электроникой или смежными товарами. Мы предлагаем Гибридный / разъездной формат работы: офис, встречи с поставщиками и самостоятельное планирование рабочего дня; Офис — г. Москва, м. Тушинская; Полная занятость; Официальное трудоустройство; Уровень дохода готовы обсудить. Учитываем ваш запрос в соотношении с опытом и навыками; Бесплатные горячие обеды в офисе; Возможность напрямую влиять на ассортимент маркетплейса, развивать коммерческое направление и расширять зону ответственности вместе с ростом проекта. Нам также подойдут специалисты с опытом: категорийный менеджер, руководитель категории, category manager, коммерческий менеджер, менеджер категории, менеджер по закупкам, ведущий менеджер по закупкам, менеджер по развитию ассортимента, менеджер по работе с поставщиками, руководитель направления закупок.