Руководитель отдела продаж в библиотеки и государственные учреждения

Описание

ВАЖНОЕ ТРЕБОВАНИЕ к кандидату: опыт работы с государственными закупками , отличное знание 44-ФЗ, 223-ФЗ Цель должности Обеспечить устойчивый рост продаж в сегменте библиотек, образовательных организаций, учреждений культуры и иных государственных заказчиков посредством эффективной работы на рынке государственных закупок. Отвечает за полный финансовый результат направления: объем продаж, валовую прибыль, рентабельность и развитие клиентской базы. Функция в компании: управление каналами государственных продаж - построение системы, обеспечивающей максимальное использование всех доступных механизмов закупки: закупок у единственного поставщика, малых закупок и конкурентных процедур с выбором оптимального способа работы для каждого заказчика и каждой ассортиментной позиции. Зона ответственности 1. Продажи книжной продукции в различных вариантах заключения государственного контракта: Ключевые инструменты 1. Закупки у единственного поставщика по исключительным правам / лицензиям Понимать основания применения ст. 93 44-ФЗ; формировать ассортимент, который можно продавать по этому основанию; подтверждать права; работать с библиотекой и её контрактной службой; обеспечивать корректность пакета документов реестр собственных/лицензионных прав, документы о правах, типовые обоснования и договоры, база библиотек 2. Малые закупки без конкурентной процедуры Системно работать с ежегодными закупочными лимитами учреждений; активно продавать до объявления закупки; формировать подборки и КП; отслеживать бюджетные циклы; добиваться повторных закупок ERP/CRM, база учреждений, календарь бюджетирования, типовые коммерческие предложения, ассортиментные подборки 3. Конкурентные закупки: аукционы и котировки Мониторить ЕИС и ЭТП; организовать эффективный и быстрый механизм принятия решения о вероятности победы и экономики аукциона; готовить заявку; управлять ценой на торгах; контролировать обеспечение и исполнение контракта ЕИС, ЭТП, поисковые системы тендеров, IT-решения для быстрого принятия решения об участии, калькулятор минимальной цены, ЭЦП, банковские гарантии/спецсчета, реестр контрактов Задачи по направлению: · выполнение утвержденного плана продаж; · выполнение плана валовой прибыли; · увеличение доли на рынке библиотечных закупок; · развитие продаж собственных изданий; · развитие продаж стороннего ассортимента. 2. Клиентская работа Развитие отношений с: · федеральными библиотеками; · региональными библиотеками; · муниципальными библиотеками; · вузами; · колледжами; · школами; · учреждениями культуры; · государственными учреждениями. 3. Управление ассортиментом Совместно с коммерческим блоком: · анализ востребованности; · развитие эксклюзивного предложения; · формирование предложений; · развитие тематических подборок; · продвижение эксклюзивного ассортимента; · организация разработки необходимых IT-решений (сайт, электронные системы навигации и пр). 4. Управление командой · постановка задач; · контроль исполнения; · обучение; · распределение клиентов; · развитие компетенций сотрудников. KPI Финансовые · Выручка. · Валовая прибыль. · Выполнение плана. Операционные · соблюдение сроков подачи; · отсутствие ошибок в документации; · отсутствие штрафов; · дебиторская задолженность; · выполнение контрактов без рекламаций. Условия: Оформление по ТК РФ, зарплатный проект в банке Дружный, стабильный коллектив Выплата бонусов по результатам работы: KPI Финансовые показатели: · Выручка. · Валовая прибыль. · Выполнение плана. Операционные: · соблюдение сроков подачи; · отсутствие ошибок в документации; · отсутствие штрафов; · дебиторская задолженность; Регулярные командировки Требования к кандидату: - Высшее образование · опыт продаж B2G; · опыт работы по 44-ФЗ; · опыт работы по 223-ФЗ; · опыт участия в электронных торгах; · знание ЕИС; · знание основных электронных площадок; · понимание книжного рынка желательно (предпочтение профильным кандидатам). Желательные требования: · опыт работы с библиотеками; · опыт работы в издательстве; · опыт управления коллективом; · опыт построения отдела. Ключевые компетенции · переговоры; · умение продавать не только цену, но и ценность: ассортимент, сервис, документы, логистику; · системное мышление; · аналитика; · высокая организованность;