Influence manager / Менеджер по партнерству с блогерами / Аккаунт - менеджер
Описание
Мы - производитель БАДов, витаминов, спортивного питания, протеинов, дренажных продуктов и функционального питания. Развиваем собственные бренды и новое направление коммерческих партнёрств с блогерами, экспертами, селлерами и компаниями. Ищем менеджера по развитию партнёрств, который будет самостоятельно находить потенциальных партнёров, выходить с ними на контакт, проводить переговоры и доводить коммуникацию до реальной коммерческой сделки. Здесь задача не просто купить рекламу у блогера. Нужно создавать партнёрства, которые могут приносить бизнесу продажи и запускать новые продукты. Основные задачи Поиск и привлечение партнёров • Самостоятельно искать блогеров, экспертов, селлеров, владельцев брендов и компании, которым может быть интересно партнёрство. • Анализировать аудиторию, нишу, позиционирование, продукты и коммерческий потенциал потенциального партнёра. • Формировать и постоянно развивать собственную базу потенциальных партнёров. • Самостоятельно выходить на контакт через Telegram, социальные сети, почту, агентства и другие каналы. • Находить нестандартные точки входа и способы заинтересовать потенциального партнёра. Переговоры и развитие партнёрства • Проводить переговоры с блогерами, экспертами и представителями компаний. • Выявлять интересы и потребности потенциального партнёра. • Презентовать подходящую модель сотрудничества и продавать ценность партнёрства. • Работать с возражениями и доводить переговоры до конкретной договорённости. • Согласовывать коммерческие условия и вести партнёра до заключения сделки. Какие модели партнёрства мы предлагаем 1. Продажа готовых продуктов У нас уже есть готовая линейка БАДов, витаминов, протеинов, изолятов, дренажных продуктов и функционального питания. Партнёр рекомендует продукты своей аудитории, а продажи отслеживаются через отдельный артикул, промокод или другую систему учёта. Партнёр получает процент от фактических продаж. Условия определяются индивидуально. 2. Собственный бренд партнёра / СТМ Если у блогера, эксперта или компании есть аудитория и потенциал для собственного продукта, можем создать продукт под его брендом. Производство, фасовка и другие производственные процессы обеспечиваем мы. Финансовая модель, объём производства, упаковка, маркировка и другие условия обсуждаются индивидуально с партнёром. 3. Совместный запуск Возможен индивидуальный формат, при котором стороны распределяют между собой инвестиции, производство, продвижение и продажи. Конкретная модель формируется под партнёра и экономику проекта. Что предстоит делать после заключения сделки • Передавать партнёра команде для запуска проекта. • Координировать основные договорённости между сторонами. • Развивать действующие партнёрства. • Предлагать новые продукты и форматы сотрудничества. • Искать возможности для расширения продуктовой линейки. • Анализировать результаты и находить точки роста. Что будет результатом работы Для нас важно не количество отправленных сообщений. Главный результат - заключённые коммерческие партнёрства. Будем смотреть на: • количество найденных перспективных партнёров; • количество качественных переговоров; • количество достигнутых договорённостей; • количество заключённых сделок; • количество запущенных партнёрских проектов; • выручку и прибыльность проектов; • повторные сделки и развитие действующих партнёрств. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет самостоятельно искать и привлекать новых клиентов или партнёров. Будет плюсом опыт в: • продажах и B2B; • Business Development; • партнёрствах; • influencer marketing; • работе с блогерами и экспертами; • агентском бизнесе; • маркетплейсах; • СТМ и запуске собственных продуктов. Важно уметь: • самостоятельно искать контакты; • писать и звонить первым; • вести переговоры; • работать с возражениями; • презентовать коммерческое предложение; • закрывать сделки; • видеть коммерческий потенциал партнёра; • самостоятельно организовывать свою работу. Будет преимуществом • Опыт работы с БАДами, FMCG, food, wellness, beauty или спортивным питанием. • Собственная база блогеров, экспертов или B2B-контактов. • Опыт создания партнёрских или амбассадорских программ. • Опыт запуска продуктов под брендом партнёра. • Опыт работы с СТМ. • Опыт работы с маркетплейсами. • Подтверждённые кейсы привлечения клиентов и заключения сделок. Условия работы Первый месяц - испытательный период. На испытательном периоде нет фиксированного оклада. Оплата идёт за фактически заключённые сделки. Критерий прохождения испытательного периода - первая заключённая сделка. Если сделка заключается раньше окончания первого месяца, выплату за неё получаете сразу, ждать окончания испытательного периода не нужно. Размер вознаграждения зависит от конкретной сделки, продукта и модели партнёрства и обсуждается индивидуально. После успешного прохождения испытательного периода обсуждаем дальнейшие условия сотрудничества и систему мотивации. Если вам интересно не просто работать с рекламными интеграциями, а развивать реальные коммерческие партнёрства и запускать продукты вместе с партнёрами - будем рады познакомиться.