B2B Growth-маркетолог / Head of Marketing

Описание

О компании РЕАКТивно — digital-агентство с 13-летним опытом. Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение. Зачем нам эта роль У нас есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, понятные продукты и накопленные данные по продажам. Но поток новых клиентов пока во многом зависит от партнёров и рекомендаций: канал работает, но его сложно прогнозировать и масштабировать. Какая задача перед нами стоит У нас есть действующие клиенты, сильная экспертиза, кейсы, понятные продукты и накопленные данные по продажам. При этом привлечение новых клиентов пока нельзя назвать управляемой системой. Значительная часть обращений приходит через партнёров и рекомендации: этот канал работает, но его сложно прогнозировать и масштабировать. Нам нужен человек, который сможет самостоятельно разобраться в текущей ситуации, найти точки роста и построить систему привлечения квалифицированных B2B-клиентов. Какого результата мы ожидаем Первый результат — выбранное и обоснованное направление работы, запущенная проверка и фактические данные от рынка. В течение одного-двух месяцев мы хотим получить понимание, какой канал имеет рабочую экономику и основания для дальнейшего масштабирования. Дальнейшая задача — развивать подтверждённые каналы и последовательно расширять систему привлечения клиентов. Что будет в зоне ответственности анализировать продукты, клиентов, продажи и текущий маркетинг агентства; находить и обосновывать точки роста; определять приоритеты; предлагать и запускать маркетинговые гипотезы; самостоятельно выполнять критические задачи на первом этапе; оценивать качество полученного спроса; связывать маркетинг с квалифицированными лидами и коммерческим результатом; принимать решения на основании фактических данных; фиксировать полученные результаты и дальнейшие действия; после подтверждения рабочей механики выстраивать процесс её масштабирования. Какой опыт для нас важен опыт в B2B-маркетинге; работа со сложными услугами или продуктами с высоким чеком и небыстрым решением о покупке; ответственность за измеримый бизнес-результат; самостоятельный запуск маркетинговых каналов и гипотез; понимание воронки и экономики привлечения; умение работать в ситуации, где нет готового ТЗ; способность принимать решения и объяснять их фактами; готовность самостоятельно запускать первые проверки; опыт использования AI для ускорения исследований, анализа и операционной работы. Особенно интересен опыт в digital- и IT-агентствах, заказной разработке, SEO, SaaS, консалтинге, технологических продуктах и сложном B2B. Формат работы удалённая работа; прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником агентства; доступ к данным компании, продуктам, кейсам и внутренней экспертизе; работа короткими циклами с понятным результатом; на старте — оплачиваемый этап на реальной задаче компании; формат занятости обсуждается; финансовые условия — от 100 000 до 250 000 ₽ на руки в зависимости от опыта, уровня самостоятельности и зоны ответственности. Как откликнуться Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите о наиболее похожей задаче, которую вы решали. Что это была за компания, за что отвечали лично вы и какой измеримый результат получили?