Менеджер по продажам PR-решений для первых лиц компаний (B2B)

Описание

Деловое издание «Ведомости» – уникальный проект, который уже более 26 лет является одним из самых авторитетных источников информации о бизнесе и экономике в России, ищет сотрудника на позицию «Менеджер по продажам PR-решений для первых лиц компаний (B2B)». Задачи:1) Полный цикл продаж: от поиска клиента до закрытия сделки и сопровождения: Проактивный поиск и развитие отношений с корпоративными клиентами (крупный и средний бизнес), установление контакта с первыми лицами и лицами, принимающими решения (СЕО, владельцы бизнеса, директора по маркетингу, стратегии, развитию, PR); Консультирование и презентация: глубокий анализ потребностей клиента, презентация решений по формированию публичной экспертной позиции первых лиц компании в ведущих медиа; Подготовка коммерческих предложений и работа с документацией: разработка индивидуальных КП, оформление договоров, участие в тендерах (ФЗ-44, ФЗ-223); Проведение встреч и переговоров с клиентами (директора по маркетингу, PR, HR, развитию бизнеса). 2) Посещение отраслевых и закрытых мероприятий (конференции, бизнес-завтраки) для нетворкинга и привлечения клиентов;3) Анализ рынка и запросов клиентов для участия в разработке новых продуктов и сервисов компании;4) Ведение и актуализация клиентской базы в AMO CRM;5) Управление проектом на этапе продаж: координация с внутренними командами (маркетинг, PR-эксперты, финансы) для подготовки индивидуального решения;6) Выполнение плановых показателей по объему продаж и прибыльности;7) Подготовка регулярной отчетности по продажам и прогнозирование. В кандидате нам важно: Опыт успешных продаж в B2B от 2-х лет, желательно в сфере услуг (PR, маркетинг, консалтинг, медиа, ИТ); Понимание основ PR, медиа и корпоративных коммуникаций; Умение общаться с топ-менеджерами, выявлять стратегические потребности бизнеса; Навык ведения сложных переговоров и работы с возражениями; Опыт подготовки КП, коммерческой документации и работы по 44-ФЗ, 223-ФЗ будет сильным преимуществом; Целеустремленность, инициативность, структурированность; Навыки работы с CRM-системами (желательно AMO); Высшее образование. Мы предлагаем: Продажу премиального продукта — медийного и экспертного продвижения первых лиц компаний (CEO, собственников, топ-менеджеров); Работу с ключевыми лицами корпоративного рынка (С-уровень, директора); Проектные продажи с высоким средним чеком; Сильный бренди и продукт, экспертизу в PR и медиа; Отлаженные процессы; Центральный офис находится недалеко от м. Марьина Роща (10 минут пешком) или м. Савеловская (15 минут).