Менеджер по продажам B2B

Описание

О компании: Лаборатория BION – динамично развивающаяся компания, на рынке с 2010 года. Выполняем полный спектр лабораторных исследований: от общеклинических и биохимических анализов до сложной генетической и иммунологической диагностики. Мы оснащены высокотехнологичным оборудованием, работаем по международным стандартам качества и являемся надежным партнером для медицинских учреждений. Мы ищем активного и целеустремленного Менеджера по продажам, который будет развивать направление – B2B-продажи лабораторных услуг. Чем предстоит заниматься: • Развитие клиентской базы: активный поиск и вывод на сотрудничество корпоративных клиентов (частные медицинские центры, клиники).• Переговоры и презентации: личные встречи с первыми лицами и руководителями, презентация конкурентных преимуществ лаборатории, экспертная консультация.• Сделка под ключ: подготовка коммерческих предложений, их защита и согласование, юридическое сопровождение договоров.• Полный цикл продаж: ведение воронки от «холодного» контакта до подписания актов выполненных работ.• Работа с текущими партнерами: укрепление и развитие долгосрочных отношений в клиентской базе.• Планирование и результат: выполнение личного плана продаж, контроль дебиторской задолженности своих клиентов.• Аналитика и стратегия: мониторинг рынка и конкурентов, участие в корректировке коммерческой политики.• Учет и отчетность: регулярное ведение CRM (Битрикс24), контроль всех этапов сделки. Наши ожидания от кандидата: • Опыт: от 3 лет успешных продаж в B2B.• Будет плюсом: знание рынка лабораторной диагностики, фармацевтики, медоборудования или B2B-услуг для бизнеса. Если опыта в медицине нет — важна готовность быстро погрузиться в специфику.• Навыки: уверенное ведение переговоров, проведение презентаций, аргументированная работа с возражениями, знание техник активных продаж.• Образование: высшее (медицинское, биологическое, фармацевтическое, экономическое). Рассмотрим также среднее специальное + курсы по продажам и менеджменту.• Инструменты: опыт работы с CRM, уверенный пользователь Excel.• Личные качества: клиентоориентированность, грамотная устная и письменная речь, системность, стрессоустойчивость, навык активного слушания, умение четко формулировать мысли, ориентация на результат. Обязанности: · Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: коммерческие медицинские центры, клиники. · Проведение встреч с ЛПР, презентация услуг лаборатории, консультации клиентов по преимуществам нашей лаборатории. · Подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение договоров. · Активная работа с воронкой продаж: от холодных звонков до успешного закрытия сделки. · Развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, увеличение объема продаж в своей клиентской базе. · Выполнение плана продаж. · Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам. · Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании коммерческой стратегии. · Ведение отчетности в CRM-системе Битрикс. Мы предлагаем: · Уровень дохода: от 135 000 рублей + процент от продаж (%) + единоразовые выплаты + премия по итогам квартала. · Оформление по ТК РФ. · Оплата мобильной связи, компенсация транспортных расходов · Готовую базу лидов для старта. · Обучение продукту и поддержка от опытных специалистов лаборатории. · Удобно расположенный офис, профессиональный коллектив. Ключевые качества: · Нацеленность на результат и финансовый успех. · Инициативность, дисциплинированность. · Умение строить долгосрочные деловые отношения. · Грамотная речь, презентабельный внешний вид. Место работы: г. Москва, м. Окружная, Гостиничный проезд, д.4А, стр.1 График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, совмещение офисной работы и выездов к клиентам.