Региональный менеджер по продажам (мебельная фурнитура)

Описание

О компании Компания Дегон — оптовый поставщик мебельной фурнитуры и комплектующих. Наша ключевая аудитория — мебельные производства: от небольших цехов до крупных мебельных фабрик. В Пензенской области мы выстраиваем долгосрочное партнёрство с фабриками: обеспечиваем стабильные поставки, техническую поддержку и гибкие условия под производственные циклы клиентов. Цель позиции Обеспечить выполнение плана продаж по Пензенской области за счёт системной работы с мебельными фабриками: наращивать долю в закупках действующих клиентов и планомерно подключать новые производства. Основные обязанности Выполнять план по выручке, ориентируясь на показатели по фабричному сегменту (доля в закупках клиента, глубина ассортимента, частота отгрузок). Вести полный цикл взаимодействия с ЛПР на фабриках (закупщики, технологи, начальники производства, владельцы и директора фабрик): выявлять потребности, согласовывать условия, контролировать исполнение заказов. Развивать действующих клиентов: проводить аудит закупок, предлагать расширение матрицы фурнитуры под текущие линейки продукции, подбирать аналоги и оптимизировать комплектацию для снижения себестоимости. Привлекать новые мебельные производства: искать фабрики в Пензе, Кузнецке и области, квалифицировать по объёму выпуска и структуре закупок, проводить технические презентации и выездные показы образцов. Консультировать по техническим вопросам с помощью технических специалистов компании: помогать с подбором фурнитуры под конструктив изделий. Контролировать исполнение заказов и документооборот: отслеживать статусы, комплектацию, сроки, решать спорные ситуации, минимизировать возвраты и претензии. Управлять дебиторской задолженностью: контролировать сроки оплат, согласовывать кредитные лимиты и отсрочки строго в рамках матрицы полномочий. Вести CRM: фиксировать историю контактов, договорённости и риски, планировать визиты и звонки с учётом производственных циклов фабрик. Анализировать рынок в сегменте мебельных производств: динамика спроса, сезонность, активность конкурентов, ценовые предложения, условия поставок; готовить предложения по адаптации коммерческой политики под специфику фабрик. Взаимодействовать с внутренними подразделениями: руководителем отдела продаж, продукт‑менеджером (новинки, образцы, техподдержка), логистикой (графики, остатки, срочные отгрузки). Требования к кандидату Опыт в оптовых B2B‑продажах от 2 лет, желательно в сегменте мебельной фурнитуры, комплектующих или смежных категориях (крепёж, скобяные изделия, комплектующие для мебели). Понимание производственной специфики мебельных фабрик: как устроены закупки, что влияет на выбор поставщика (цена, сроки, стабильность качества, наличие образцов, техническая поддержка). Навыки технических продаж: умение разговаривать на одном языке с технологами и конструкторами, подбирать фурнитуру под конструктив, объяснять преимущества аналогов. Уверенное владение CRM, Excel (сводные таблицы, план‑факт, анализ данных продаж), готовность к регулярной отчётности. Готовность к разъездной работе по Пензенской области (70 % рабочего времени). Условия работы Официальное трудоустройство по ТК РФ. Оклад + процент от продаж. Компенсация мобильной связи. Полный комплект инструментов для работы с фабриками: образцы фурнитуры, каталоги, доступ к базе знаний по ассортименту и техдокументации, CRM, шаблонам КП и договоров. Что мы ценим в сотруднике Фокус на производстве: понимание, что фабрика — это не разовый покупатель, а партнёр с цикличными закупками и высокими требованиями к стабильности поставок. Баланс между развитием и привлечением: умение одновременно наращивать объём у действующих фабрик и системно подключать новые производства. Техническая грамотность: способность консультировать по подбору фурнитуры, разбирать конструктивные вопросы и помогать клиенту снижать издержки. Системность и прозрачность: аккуратная работа с базой, прогнозирование, планирование визитов с учётом графиков работы фабрик, чёткая фиксация договорённостей в CRM.