Менеджер по продажам B2G

Описание

IT компания Открытие - один из ведущих российских интеграторов мультимедийных пространств. Мы превращаем технологии в впечатления: проектируем и реализуем музеи, культурные кластеры, образовательные центры, концертные и конференц-залы. В портфеле — Музей Никулина, кинотеатр «Родина» в Мурманске, Центр профессий и десятки других объектов по всей стране. Наши заказчики — государственные структуры: Правительство Москвы, региональные администрации, Департаменты культуры и образования, госкорпорации уровня «Новатэк». Обязанности: Выход на ЛПР/ЛВР в министерствах, департаментах, учреждениях культуры и образования, городских структурах Организация встреч и формирование долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками Составление и ведение карты целевых организаций и контактов Участие в профильных форумах, выставках, конференциях — представление компании Генерация лидов и дальнейшая их проработка Участие в подготовке КП, кейсов, презентаций Мониторинг планов-графиков закупок для проактивного выхода на заказчиков Требования: Опыт работы в B2G или Enterprise-продажах / GR, где госструктуры — основной сегмент Личный нетворк в министерствах, департаментах, учреждениях культуры или образования Понимание «кухни» госструктур: как принимаются решения, кто реально держит бюджет Умение выстраивать воронку от первого контакта до подписания контракта Развитые коммуникативные навыки, умение говорить на языке ценности для государства Условия: Официальное трудоустройство, аккредитация Минцифры (льготы по ипотеке и военной службе) Оклад 150 000 - 200 000 + KPI Работа удаленная, но необходимо находиться в Москве или Московской области Расширенный соцпакет: связь, спорт, корпоративные мероприятия Командировки по России (по необходимости) Корпоративная культура, забота о сотрудниках и приятные бонусы - от подарков до совместных мероприятий.