Менеджер по продажам (B2B, Retail & HoReCa)

Описание

Приглашаем в нашу компанию -менеджера по продажам (B2B, Retail & HoReCa). Миссия позиции: Увеличение доли рынка и выручки компании за счет привлечения новых партнеров в сегментах розничных сетей (Retail) и предприятий гостеприимства (HoReCa), полный цикл от поиска до запуска поставок и продаж. Ключевые задачи и обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов: - Активная работа с потенциальными клиентами из собственной базы, нетворкинг для выхода на ключевых лиц в розничных сетях (региональные/федеральные), дистрибьюторов, оптовые компании, сети ресторанов, баров, отелей, кейтеринговые компании. - Формирование и ведение базы потенциальных клиентов (CRM). - Проведение презентаций продукции и коммерческих предложений. - Ведение переговоров и заключение договоров: - Проведение коммерческих переговоров (включая согласование условий по ценам, скидкам, логистике, постоплате). - Подготовка и согласование договоров, спецификаций, дополнительных соглашений. - Юридическое и финансовое сопровождение сделки на этапе запуска (взаимодействие с юристами, финансовым отделом). Запуск продаж и первичная поддержка: - Организация отгрузки первой партии, контроль поставки. - Обеспечение партнера необходимыми материалами (ценники, дисплеи, промо). - Достижение плановых показателей по количеству новых контрактов и объему продаж. Требования к кандидату: Опыт: От 2-х лет успешных продаж/развития в сегментах Retail и/или HoReCa (FMCG, продукты питания, напитки, оборудование, сопутствующие товары). Понимание специфики работы с сетями (торговые сборы, маркетинговые бюджеты, планограммы, аудиты производства) и HoReCa (чек, наценка, сезонность). Знания: Понимание основ договорной работы, юридических и финансовых аспектов B2B-сделок. Уверенное владение CRM-системами и MS Office. Навыки (Hard Skills): Навыки активных продаж, ведения сложных переговоров, подготовки презентаций и КП. Качества (Soft Skills): Целеустремленность, настойчивость, коммуникабельность, умение работать в режиме многозадачности, высокий уровень самоорганизации, стрессоустойчивость. Дополнительно: Наличие собственной базы контактов в целевых сегментах будет серьезным преимуществом. Условия: Компенсация: Оклад + процент от продаж новым клиентам + бонус за выполнение плана по количеству договоров. График: 5/2 сфокусированный на результате. Встречи с клиентами.