Менеджер по продажам

Описание

Ищем менеджера по продажам, который умеет выстраивать отношения с клиентами, управлять своей воронкой и доводить сделки до результата. Для нас важен не формальный объем активности, а понятный коммерческий результат: выручка, маржинальность, развитие клиентской базы и повторные продажи. Обязанности: Выполнять личный план продаж по выручке и марже. Развивать действующую клиентскую базу и возвращать неактивных клиентов. Привлекать новых клиентов в закрепленных сегментах и на закрепленной территории. Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта и выявления потребности до согласования условий, оплаты и отгрузки. Готовить коммерческие предложения, расчеты, спецификации и сопровождать переговоры. Проводить телефонные переговоры, онлайн- и очные встречи с клиентами. Работать с возражениями, согласовывать условия в рамках коммерческой политики компании. Контролировать сроки исполнения своих сделок: подготовку предложений, согласования, отгрузки и оплаты. Работать с дебиторской задолженностью по закрепленным клиентам. Вести CRM: фиксировать все контакты, этапы сделок, задачи, прогноз и следующие действия. Взаимодействовать с техническими специалистами, логистикой, бухгалтерией, производством и отделом сопровождения продаж. Передавать руководителю информацию о рынке, спросе клиентов и действиях конкурентов. Требования: Опыт активных продаж в B2B от 1–3 лет. Опыт ведения переговоров с ЛПР и самостоятельного закрытия сделок. Умение выявлять потребности клиента и формировать сильное коммерческое предложение. Навык работы с возражениями и ведения сделки до оплаты. Понимание этапов воронки продаж и умение управлять собственным планом активности. Опыт работы в CRM-системе и уверенное владение Excel. Дисциплину в ведении сделок, соблюдении сроков и фиксации данных. Ориентацию на результат, инициативность и готовность отвечать за коммерческий показатель. Грамотную устную и письменную речь. Будет преимуществом Опыт продаж технически сложного продукта. Опыт работы с дистрибьюторами, строительными компаниями, проектными организациями или промышленными предприятиями. Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки. Наличие своей клиентской базы в целевом сегменте. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ. Фиксированный оклад 80 000 рублей на руки. Прозрачную систему мотивации: совокупный доход при выполнении плановых показателей — от 150 000 до 200 000 рублей на руки. Квартальную систему выплаты переменной части. Работа с понятным продуктом, действующей клиентской базой и возможностью влиять на результат. Поддержка со стороны технических специалистов, отдела сопровождения, логистики и производства. Обучение продукту, коммерческой политике и внутренним процессам. Возможность развиваться до ведущего менеджера, менеджера по ключевым клиентам или руководителя направления. Полная занятость, график 5/2. Как оценивается результат В работе менеджера важны: Выполнение плана продаж. Количество и качество новых сделок в воронке. Развитие действующих клиентов и повторные продажи. Своевременная обработка запросов. Качество ведения CRM. Отсутствие неконтролируемой дебиторской задолженности. Откликайтесь, если вам интересна самостоятельная роль в продажах, где результат измеряется деньгами, а доход зависит от личного вклада.