Менеджер по B2B-продажам корпоративных мероприятий и свечей

Описание

Rewax Lab ищет самостоятельного менеджера, который возьмёт на себя развитие корпоративных продаж. Мы проводим творческие корпоративные мероприятия в Москве и Санкт Петербурге, организуем выездные мастер классы, а также производим ароматические свечи, диффузоры и подарочные наборы на заказ для компаний. Среди наших клиентов есть крупные бренды, банки, отели, рестораны и другие компании. Сейчас часть заказов приходит по рекомендациям и через входящие обращения, но мы хотим построить системное B2B направление и активно привлекать новых клиентов. Нам нужен не менеджер по обработке заявок, а человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на нужных людей, выявлять задачу и доводить сделку до оплаты. ЧТО НУЖНО ПРОДАВАТЬ • Корпоративные мастер классы в студиях Rewax Lab в Москве и Санкт Петербурге • Выездные мастер классы для сотрудников, клиентов и партнёров компаний • Ароматические свечи и диффузоры с логотипом компании • Корпоративные подарочные наборы • Свечи для отелей, ресторанов, салонов, застройщиков и других компаний • Заказы к Новому году, 8 Марта, профессиональным праздникам, конференциям и корпоративным мероприятиям ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ • Самостоятельно искать потенциальных корпоративных клиентов • Формировать и постоянно расширять базу компаний • Искать контакты HR менеджеров, маркетологов, офис менеджеров, event менеджеров, специалистов по внутренним коммуникациям, закупщиков и руководителей • Работать по холодной базе через телефон, электронную почту, социальные сети и мессенджеры • Выходить на лиц, принимающих решения • Выявлять задачу клиента, бюджет, количество участников или необходимый тираж продукции • Самостоятельно готовить коммерческие предложения под конкретного клиента • Рассчитывать предварительную стоимость заказа по готовым шаблонам и прайсам • Проводить презентации и переговоры • Согласовывать условия, сроки, оформление, доставку и дополнительные услуги • Доводить каждую сделку от первого контакта до договора и оплаты • Вести клиентов и сделки в CRM • Возвращать клиентов на повторные мероприятия и сезонные заказы • Работать с event агентствами, HR агентствами, площадками, ресторанами и другими партнёрами • Выполнять план по новым контактам, коммерческим предложениям и оплаченным продажам КОГО МЫ ИЩЕМ • У вас есть опыт активных B2B продаж от одного года • Вы умеете самостоятельно искать клиентов и не рассчитываете только на входящие заявки • Вы не боитесь холодных звонков и отказов • Вы умеете находить контакты нужных сотрудников внутри компаний • Вы можете самостоятельно составить понятное и красивое коммерческое предложение • Вы умеете задавать вопросы, выявлять потребность и предлагать подходящее решение • Вы ведёте сделки последовательно и не забываете возвращаться к клиентам • Вы умеете работать с таблицами, CRM, презентациями и базовыми расчётами • Вы ориентированы на деньги и измеримый результат • Вы готовы самостоятельно развивать направление, а не только выполнять отдельные поручения Будет преимуществом опыт продаж корпоративных мероприятий, подарков, сувенирной продукции, рекламы, производства, HoReCa или услуг для HR отделов. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ • Гибридный формат работы • График 5/2 • Оклад 50 000 ₽ на руки • Процент от оплаченных продаж • Доход от 110 000 ₽ • Верхней границы дохода нет • Готовые фотографии, презентационные материалы, прайсы и кейсы • Помощь производства, организаторов мероприятий и руководителя при подготовке сложных расчётов • Возможность самостоятельно выстроить B2B направление и в дальнейшем возглавить отдел корпоративных продаж ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ В течение первого месяца: • Изучить продукты и возможности Rewax • Сформировать базу целевых компаний • Запустить регулярные холодные касания • Начать проводить переговоры и отправлять коммерческие предложения Со второго месяца: • Выполнять план по количеству новых контактов и коммерческих предложений • Получать первые оплаты от самостоятельно найденных клиентов • Формировать прогноз продаж на следующий месяц • Развивать базу постоянных корпоративных клиентов КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ В сопроводительном письме напишите: • С какими B2B продуктами или услугами вы работали • Как самостоятельно искали новых клиентов • Какой была ваша самая крупная сделка • Какие компании вы бы в первую очередь предложили привлечь для Rewax Lab Отклики без сопроводительного письма мы не рассматриваем.