Коммерческий директор (CCO)/Директор по развитию (нефтегаз)

Описание

О компанииКрупный EPC-подрядчик, специализирующийся на реализации комплексных проектов «под ключ» в нефтегазовой отрасли. Мы предлагаем полный цикл услуг: от проектирования и закупок до строительства и ввода в эксплуатацию объектов любой сложности. В связи с активным расширением бизнеса и выходом на новые рынки мы ищем сильного лидера, который возьмет на себя развитие коммерческого направления. Обязанности: — формировать коммерческую стратегию и определять приоритетные направления развития бизнеса; — управлять коммерческой дирекцией, координировать работу отдела развития бизнеса и отдела ценообразования; — анализировать рынок, конкурентную среду и перспективные промышленные проекты; — выстраивать отношения с потенциальными заказчиками и привлекать новые EPC-проекты; — вести переговоры с первыми лицами компаний-заказчиков и согласовывать коммерческие условия сотрудничества; — организовывать комплексную проработку проектов: анализ исходных данных и проектно-сметной документации, верификацию или подготовку ведомостей объёмов работ и спецификаций; — координировать получение предложений от поставщиков и субподрядчиков, формирование плана реализации проекта; — обеспечивать расчёт стоимости, маржинальности и коммерческой модели проекта; — анализировать условия договора, определять ключевые риски и формировать стратегию управления ими; — руководить подготовкой технико-коммерческих предложений и подкрепляющей документации; — сопровождать тендерный и переговорный процесс до подписания контракта. Требования: — обязателен опыт управления коммерческой функции в EPC/EPCM, ген подрядчике по промышленному строительству, инжинирингу; — успешный опыт привлечения и комплексной проработки крупных промышленных проектов; — понимание полного цикла подготовки EPC-проекта — от анализа рынка и исходных данных до формирования предложения и подписания контракта; — глубокое понимание экономики, ценообразования, договорных условий и рисков EPC-проектов; — опыт работы с проектно-сметной документацией, ведомостями объёмов работ и спецификациями; — опыт подготовки технико-коммерческих предложений и участия в тендерах; — успешный опыт в sales и pre-sales проектного бизнеса; — опыт переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков и управления командой.