Менеджер по продажам B2B (продукты питания)

Описание

Ищем продажника на кондитерское производство, которое занимается безглютеновой выпечкой и десертами. Задача — представить бренд на рынке B2B: HoReCa (рестораны, отели, кафе), специализированные магазины (где есть BG-продукция), wellness-центры, фитнес-клубы, премиальные кофейни и другие релевантные каналы. Зарплата обсуждается индивидуально: есть фиксированная часть и KPI. Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B: HoReCa, специализированные магазины, wellness-центры, корпоративные клиенты. Проведение переговоров, презентаций и дегустаций для ЛПР (собственники, управляющие, закупщики, технологи). Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, сопровождение отгрузок. Ведение и развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолженности. Работа в CRM, ведение отчетности, анализ продаж и эффективности каналов. Участие в формировании ассортиментной матрицы под разные каналы, обратная связь от рынка. Представление бренда на профильных мероприятиях и выставках (при необходимости). Требования: Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет, желательно в сфере food, кондитерских изделий, премиальных продуктов или ЗОЖ-направления. Понимание специфики работы с HoReCa и специализированной розницей. Умение вести переговоры на уровне первых лиц, грамотно презентовать продукт и аргументировать ценность. Навыки работы с CRM, уверенный пользователь ПК (Excel, Word, почта, мессенджеры). Активность, нацеленность на результат, умение самостоятельно планировать свою работу. Условия: Гибридный формат: рабочее место в Ховрино (удобно для звонков, работы в CRM и встреч), при этом часть времени можно работать из дома. Доступ к продукту для проведения дегустаций и встреч с клиентами. Возможность влиять на доход через KPI и развитие направления. Интересный продукт в растущем сегменте (безглютеновая выпечка и десерты).