Руководитель направления спортивных клубов
Описание
О компании и проекте:Российская группа компаний, работающая в сегменте здоровья и восстановления (wellness). В настоящий момент развиваем действующие wellness-объекты в Московском регионе, с планами расширения в 2027 году. Ключевой продукт группы — интеграция тренировок, диагностики и протоколов сна. Сейчас мы создаем новое направление с нуля — сеть спортивных клубов, где классический фитнес дополнен зонами восстановления и сон-протоколами. Модель развития: смешанная (собственные клубы через SPV с соинвесторами и банками + франшиза в перспективе). Формат - премиум. Задача: Построить первый клуб как флагманский продукт и одновременно создать воспроизводимый стандарт (playbook) для масштабирования. Чем предстоит заниматься: Этап 1. Стратегия и экономика (первые 90 дней) Разработка концепции клуба: формат, зонирование (тренинг + восстановление + сон-протоколы + диагностика), продуктовая матрица и ценовая модель. Интеграция протоколов восстановления группы в продуктовую линейку клуба (совместно с профильной командой УК). Подготовка полноценного бизнес-плана: юнит-экономика, CAPEX/OPEX, модель операционной деятельности, расчет окупаемости и стресс-тесты. Защита концепции и бизнес-плана перед Генеральным директором (Gate-контроль для перехода к следующей стадии). Этап 2. Выбор и фиксация площадки (до 6 месяцев) Формулирование технических и коммерческих критериев отбора локаций (трафик, площадь, инженерные требования, модель аренды vs инвестиционного участия). Совместный аудит воронки площадок с командой развития, подготовка сравнительного анализа и рекомендации. Проведение коммерческих переговоров и сопровождение заключения договора (аренда / SPV) до подписания. Этап 3. Управление строительством и запуском (12–15 месяцев) Руководство проектированием и строительством: разработка ТЗ для проектировщика, тендерный отбор подрядчиков, контроль бюджета, графика и качества (в связке с технической службой УК). Управление закупками оборудования (тренажеры, восстановительные комплексы, диагностика) и FF&E. Организация приемки, пуско-наладочных работ и предоткрытия: тестовые группы, отработка стандартов сервиса, Soft-open. Этап 4. Формирование команды Разработка штатного расписания и системы мотивации. Полный цикл найма: Управляющий клубом, тренерский состав, сервисная команда. Обучение и аттестация персонала стандартам группы (сервис, протоколы сна и восстановления). Этап 5. Операционное управление (эксплуатация) Полная P&L-ответственность: управление выручкой (членства, доп. услуги), контроль операционных расходов, выход на плановую загрузку. Выстраивание системы продаж и удержания: управление воронкой, работа с продлениями, контроль NPS и качества сервиса. Ежемесячная отчетность перед Управляющей компанией по единым стандартам группы. Этап 6. Масштабирование и тиражирование (18–24 месяцев) Формирование детального Playbook клуба (стандарты, процессы, экономическая модель) — основы для тиражирования. Формирование пайплайна следующих локаций (собственные SPV и запуск франшизы). Запуск последующих клубов по Playbook с последовательным сокращением сроков и стоимости запуска. Ожидаемые результаты и сроки: 3 месяца: Утвержденная концепция, бизнес-план и критерии выбора площадки. 6 месяцев: Выбранная и законтрактованная площадка; утвержденный проект и бюджет стройки; старт строительных работ. 12–15 месяцев: Открытие первого клуба; укомплектованная и обученная команда; выход на плановые показатели загрузки. 18–24 месяца: Готовый Playbook; принятие инвестиционного решения по клубам №2 и №3; проведены первые переговоры с потенциальными франчайзи. Ключевые требования к кандидату: Опыт: От 7 лет в фитнес-индустрии и смежных wellness-сегментах (строго премиальный формат). Обязательно наличие опыта (от 3 лет) в роли руководителя клуба или небольшой сети. Запуски: Наличие минимум 1 завершенного проекта по запуску клуба "с нуля" (от идеи и поиска помещения до открытия). Строительный блок: Опыт работы в роли Заказчика (Client Side) на этапе строительства/реконструкции: управление бюджетом, контроль подрядчиков, участие в приемке. Финансы: Уверенное владение P&L и юнит-экономикой. Опыт защиты бизнес-планов перед собственниками или инвестиционными комитетами. Управление персоналом: Опыт найма и управления штатом от 20 человек (включая тренерский персонал). Языки: Русский — свободно. Английский — на уровне чтения документации и ведения деловой переписки (работа с международными стандартами и партнерами). Будет преимуществом: Опыт в премиум-сегменте, форматах recovery/wellness, знание механик франчайзинга. Личная увлеченность спортом и темой здоровья. Ключевые показатели эффективности (KPI): Соблюдение сроков и бюджета запуска первого клуба (vs бизнес-план). Достижение плановой загрузки и целевых P&L-показателей в первый год эксплуатации. Уровень NPS и показатель удержания (Retention) членств. Своевременная подготовка Playbook и старт работ над вторым клубом. Условия работы: Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" заработная плата. Компенсация: Фиксированная часть (обсуждается с успешным кандидатом) + ежегодный бонус за выполнение KPI и ключевых вех запуска. График работы: полный день / гибридный формат (объекты в Московском регионе).